www.86perfect.com1440http://www.86perfect.com/Beauty_care/50.html美容保健http://www.86perfect.com/http://www.86perfect.com/2011-03-14 16:01http://www.86perfect.com/Beauty_care/49.html美容保健http://www.86perfect.com/http://www.86perfect.com/2011-03-14 15:58http://www.86perfect.com/Beauty_care/48.html有时，虽然皮肤表面看不出色斑，隐性色斑却早已存在于真皮中。随着岁月的积累和紫外线的持续照射而将慢慢显现。想要达到美白的目的，得从减少黑色素的含量和生成着手。从皮肤深层做起，酪氨酸酶是皮肤深层一种可以催化氧化黑色素细胞生成黑色素的酵素。用美白护肤品抑止..有时，虽然皮肤表面看不出色斑，隐性色斑却早已存在于真皮中。随着岁月的积累和紫外线的持续照射而将慢慢显现。想要达到美白的目的，得从减少黑色素的含量和生成着手。从皮肤深层做起，酪氨酸酶是皮肤深层一种可以催化氧化黑色素细胞生成黑色素的酵素。用美白护肤品抑止酪氨酸酶的活性，便可以从根本上减少黑色素的产生。玛丽艳美容保健http://www.86perfect.com/http://www.86perfect.com/2011-03-14 15:55http://www.86perfect.com/News/CompanyNews/70d41e2b95d987af/2011年1月13日上午，广东省轻工业协会在完美公司组织和主持了一种芦荟凝胶的研发及产业化（产品名称：完美芦荟胶）科研成果鉴定会，鉴定会由省轻工协会会长杨大行主持，省内日化行业七名专家组成鉴定委员会，完美公司研发中心李晨悦高级经理等参加了鉴定会。专家认真听取..2011年1月13日上午，广东省轻工业协会在完美公司组织和主持了一种芦荟凝胶的研发及产业化（产品名称：完美芦荟胶）科研成果鉴定会，鉴定会由省轻工协会会长杨大行主持，省内日化行业七名专家组成鉴定委员会，完美公司研发中心李晨悦高级经理等参加了鉴定会。专家认真听取了项目研究过程和技术攻关情况的介绍，审查了相关技术文件，经质询、讨论，一致认为：该项目整体技术达到国内领先水平，其中部分技术指标达到国际同类产品先进水平，产品填补了国内空白，同意该项目通过鉴定。此外，完美牌芦荟胶于2010年12月获得中华人民共和国知识产权局授权的发明专利，其知识产权受到保护，这标志着完美牌芦荟胶的技术水平得到了专家的肯定。完美公司,完美芦荟胶,完美芦荟,芦荟胶,芦荟,完美公司新闻www.86perfect.com完美公司|http://www.86perfect.com2011-03-14 15:44http://www.86perfect.com/News/45.html光明网 http://edu.gmw.cn/2011-03/10/content_1703630.htm 新民网 http://news.xinmin.cn/rollnews/2011/03/10/9706234.html 人民网 http://chinese.people.com.cn/GB/14113802.html 广东侨网 http://gocn.southcn.com/news2010/201103/t20110311_145696.htm 中国华文..光明网 http://edu.gmw.cn/2011-03/10/content_1703630.htm 新民网 http://news.xinmin.cn/rollnews/2011/03/10/9706234.html 人民网 http://chinese.people.com.cn/GB/14113802.html 广东侨网 http://gocn.southcn.com/news2010/201103/t20110311_145696.htm 中国华文教育网 http://www.hwjyw.com/content/2011/03/11/15723.shtml 中国广播网 http://www.cnr.cn/china/gdgg/201103/t20110310_507776239.html 中国日报网 http://www.chinadaily.com.cn/micro-reading/dzh/2011-03-11/content_1982912.html 温州网 http://news.66wz.com/system/2011/03/10/102446620.shtml 新民网 http://news.xinmin.cn/rollnews/2011/03/10/9706013.html 凤凰网 http://news.ifeng.com/gundong/detail_2011_03/10/5082306_0.shtml 特特网 http://www.tetew.com/category/100014/2011/03/10/2011-03-10_877534_100014.shtml 新浪 http://news.sina.com.cn/o/2011-03-10/201222090396.shtml 网易 http://news.163.com/11/0310/20/6UQFJ8JN00014JB5.html 中国新闻网 http://www.chinanews.com/edu/2011/03-11/2898126.shtml 腾讯 http://news.qq.com/a/20110311/000042.htm 雅虎 http://news.cn.yahoo.com/ypen/20110311/252390.html 网易 http://news.163.com/11/0311/01/6UR0UT8400014JB6.html 搜狐 http://roll.sohu.com/20110311/n304169323.shtml 新华网 http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/overseas/2011-03/11/c_121175328.htm 特特网 http://www.tetew.com/category/100014/2011/03/11/2011-03-11_877775_100014.shtml 和讯网 http://gongyi.hexun.com/2011-03-11/127854003.html 人民网 http://chinese.people.com.cn/GB/14117588.html 龙虎网 http://news.longhoo.net/2011-03/11/content_5179567.htm 凤凰网 http://news.ifeng.com/gundong/detail_2011_03/11/5086192_0.shtml 新民网 http://news.xinmin.cn/rollnews/2011/03/11/9707347.html 温州网 http://news.66wz.com/system/2011/03/11/102446979.shtml 千华网 http://www.qianhuaweb.com/content/2011-03/11/content_1384889.htm 今题网 http://news.jinti.com/jiaoyu/652681.htm 新民网 http://news.xinmin.cn/rollnews/2011/03/11/9707347.html 热点网 http://www.rdwang.com/thread-281978-1-1.html 春城网 http://news.w5w4.com/guona/2011031110003.html 解放牛网 http://www.jfdaily.com/a/626814.htm 广东新闻网 http://www.gd.chinanews.com/2011/2011-03-11/2/95900.shtml 中国江西网 http://jxnews.jxcn.cn/525/2011-3-11/30153@869738.htm 甘肃新闻网 http://www.gs.chinanews.com/news/2011/03-11/110604.shtml 永信律师网 http://www.lvsh.net/a110311/000042.htm 长安街新闻网 http://www.ccaj.net/html/136/119/2011/3/499907.html 中国青田网 http://qtnews.zjol.com.cn/culture/text.asp?id=215196 中国邮币卡网 http://www.csc.net.cn/NewsView.aspx?Column_ID=431231Cat_ID=99 中国日报网 http://www.chinadaily.com.cn/hqgj/jryw/2011-03-11/content_1983706.html 中国包公传媒网 http://www.zgbgcmw.com/view.asp?id=27980 中国新闻图片网 http://www.cnsphoto.com/NewsPhoto/ShowNewsDetail.asp?Id=693448Flag=WN 澳门日报 http://www.macaodaily.com/html/2011-03/11/content_572036.htm 中国新闻图片网 http://www.cnsphoto.com/NewsPhoto/ShowNewsDetail.asp?Id=693440Flag=WN完美公司,完美新闻资讯www.86perfect.com完美专卖店|http://www.86perfect.com2011-03-14 15:26http://www.86perfect.com/Beauty_care/44.html答：用洁面乳清洁脸部只能将脸部的污垢、残妆清洁干净，不能对肌肤起到很好的保养效果。正确的护肤步骤应该是：深层清洁调理肌肤滋养肌肤，每天重复三步骤，对你肌肤的保养可起到显著效果。答：使用一个品牌的系列护肤品，会得到更好的效果，因为同一个品牌会有一些配方..答：用洁面乳清洁脸部只能将脸部的污垢、残妆清洁干净，不能对肌肤起到很好的保养效果。正确的护肤步骤应该是：深层清洁调理肌肤滋养肌肤，每天重复三步骤，对你肌肤的保养可起到显著效果。答：使用一个品牌的系列护肤品，会得到更好的效果，因为同一个品牌会有一些配方是相同或互补的。如果这个品挪椿有你需要的产品，可以选择性配合使用。建议使用前对皮肤进行过敏性测试。答：油性皮肤因为油脂分泌旺盛，很容易与化妆品粘成一团，阻塞毛孔，这种情况下，应该先用卸妆乳去除残妆，再用洁肤啫喱深层清洁毛孔，最后用收敛平衡露调理肌肤，让肌肤恢复清爽、不油腻。经常化妆的女士，每个星期最好做2-3次的去角质护理。答：用祛斑乳不能单纯的用时间来衡量它的效果，去斑的效果是与正确的护理方法、斑的成因、个人的肤质、皮肤吸收能力和身体健康状况有很大观系。如果有肝病、肠胃不好、内分泌失调等都会令脸色变黄、暗沉、起斑，也有因怀孕、服用药物、遗传等而开成斑。但是，开成斑的主要原因还是紫外线。当基底层的黑色素细胞受到紫外线的刺激，会激发酪氨酸酶的活性，分泌大霖色素细胞，它从基底层升至角质层，被我们看见时大约需要28天的时间，所以斑的形成不是一两天的事情，去斑的时间也不是一两天就能完成。如果你想尽快去斑，必须坚持每天进行日常保养，给皮肤足够的营养、水分，并在斑的部位涂上祛斑乳（最好晚上用），祛斑乳能有效地抑制酪氨酸酶的活性，减少黑色素的形成。同时白天一定要注意防晒，在涂完保护日霜后，再涂上防晒美白润肤霜，并根据自几的身体状况进行调理，尽量减轻压力，保持足够的睡眠，从内至外进行调理、治疗各保护，这样才能提高去斑的效果。答：不可以每天用。去角质磨砂膏只能根据肤质一个星期使用一次或两次，最多也只能用三次，并且不能进行长时间的按摩，轻轻在面部打圈约三分钟即可。玛丽艳去角质磨砂膏可以改善皮肤的粗糙感，但每天使用会对皮肤造成过度刺激。另外，重要的是你还要了解是什么原因引起皮肤粗糙，是因为皮肤缺乏水分与营养，造成脱皮？还是角质层太厚，手感粗糙？或者是因为长期不做保养，皮肤老化。所以要针对不同的问题做合适的护理，才能达到最理想的效果。属于缺水、缺油、脱皮的问题，重要的是给皮肤补充足够的水分和营养，多敷面膜；角质层太厚、皮肤老化要加强护理，每周使用一至两次去角质磨砂膏，将老化的角质去除，以利于皮肤吸收营养，促进新细胞的生长，待皮肤得到滋养后，就会显得光滑细腻。答：除乳状面膜可留在脸上并让其渗入皮肤外，大多数面膜产品敷用时间都有严格要求，一般为15-30分钟。具体敷用时间以产品推荐时间为主。答：眼部肌肤是脸上最脆弱的部位，用力涂抹或过度拉扯，会使皱纹越来越多。正确涂眼霜的方法是，用无名指指腹轻柔涂抹于眼部四周肌肤。动作要慢、要轻，可在眼部四周轻轻点弹，并顺着肌肉的方向稍做按摩。答：根据你的皮肤特点可以判断是属于油性皮肤。这种皮肤的护理重点在于清洁和平衡油脂分泌，预防黑头、暗疮的形成。玛丽艳的洁肤啫喱能彻底清洁皮肤，平衡油脂分泌；油性平衡面膜可以深层清洁皮肤，吸除多余的油脂，对患部进么修复；祛痘霜适用于暗疮、丘疹的部位，对患部进行消炎和修护。如果你的皮肤未有敏感现象，可以配合果酸精华素使用，改善油性皮肤的粗糙，溶解老死角质细胞，淡化暗疮印；去角质磨砂膏可以去除过厚的角质层，疏通毛孔，预防暗疮、黑头的产生。答：在做皮肤护理之前，必须正确选择适合干性皮肤的玛丽艳产品，然后才进行护理。皮肤的护理不是一两天的事情，而是要做长期的保养。就如我们每天需要喝水吃饭，才能补充人体所需的水分和营养。同时每星期可根据自几的皮肤需要做1-3次周护理，每周的深层护理就如同给皮肤喝一杯香醇可口的大补汤，让你的皮肤得到彻底的改善。答：你选择油性套装护理皮肤是正确的，但作为你是一个喜欢化妆、热爱生活的时代女性，那么还需必备一支玛丽艳洁肤乳，因为玛丽艳洁肤乳是很好的卸妆产品，能充分地溶解化妆品的残留物，畅通毛孔。每次卸妆前，必须先用洁肤乳来卸妆，包括脆弱的眼部周围和柔嫩的唇部，然后用洁肤啫喱重复洗一次，这样你马上就有很清爽、滑嫩的感觉，如同沐浴在清新的大自然中舒爽。如果你每天都需要化妆，最好每个星期做两至三次去角质护理。答：这种肤质属于混合性皮肤（T字区油腻，两颊干燥），也是大多数人拥有的肤质。你可以这样选购产品： T字区（即额头、鼻子、嘴唇部位）使用油性套装中的产品，两颊使用中干性套装产品。如果油性部位肤质有所改善，或者在冬天气候干燥的环境下，你可能感觉整个脸变得干干的，那你就要调整使用的产品，即全脸改用中干性套装，外加一支洁肤啫喱（洁肤啫喱是当你觉得T字区油腻时，用来加强洁肤，去除油脂，疏通毛孔）。当然，此时还要多做些补水保湿的护理，多用润肤面膜补充水分。这样你的皮肤很快就能得到改善。答：相信很多人都会有这样的困扰：如果同时拥有两种以上适合自几皮肤的面膜，该如何使用？其实很简单，可以交替使用。如果你是油性或有暗疮的皮肤，可以这次选择敷油性平衡面膜，下一次选择敷黑泥面膜；如果你是中、干性皮肤，也可以选择润肤面膜和黑泥面膜交替使用，这样能增强细胞活性，促进皮肤代谢和吸收，效果会更好。完美玛丽艳,玛丽艳,完美美容保健http://www.86perfect.com/http://www.86perfect.com/2011-03-14 15:03http://www.86perfect.com/Beauty_care/Beauty/43.html其实要真正治标又治本地消除痘痘，需要内外共同调节和护理。从体内来说，不健康的生活习惯及饮食习惯会在不知不觉中影响人体内循环和内分泌系统，导致痘痘的发生。另外，最新的科学研究表明，工作压力也会导致成人痘！ 对油性皮肤又长痘痘的人来说，在护肤品及彩妆品的..其实要真正治标又治本地消除痘痘，需要内外共同调节和护理。从体内来说，不健康的生活习惯及饮食习惯会在不知不觉中影响人体内循环和内分泌系统，导致痘痘的发生。另外，最新的科学研究表明，工作压力也会导致成人痘！ 对油性皮肤又长痘痘的人来说，在护肤品及彩妆品的选择上一定要额外注意，建议不要选择含油分及酒精的产品。另外，抗痘的成功其实源于日常肌肤养护的方方面面，因此每一个步骤都需要额外用心。 日常护肤 Step1：卸妆清洁保养肌肤的第一步 Tips：洗脸尽量洗冷水，尤其是过敏性肌肤及痘痘肌。流动的冷水不会使痘痘或过敏扩展得更严重，还能收紧毛孔，一举多得。 由于许多抗痘产品中含有较为刺激的成分，如果你的皮肤曾经有过过敏经历，那建议这一步千万不能省去！许多欧系药妆品牌都有防过敏效果不错的喷雾，如雅漾、依泉等。 Tips：此类化妆水中通常会添加硅粉末，因为它具有很好的吸油效果。因此使用此类化妆水时，一定要先将水与粉末充分摇匀，再用化妆棉稍加用力地擦拭在脸上，充分发挥其控油收敛功效。 保湿永远是放在首位的护肤议题！而对于痘痘肌的人来说，对付讨厌的痘印一样是护肤的重点。如今市面上可以寻觅到美白+保湿双重效果的精华产品，恰好满足了痘痘肌的需要！ Step5：防晒隔离 紫外线会加重痘痘的炎症，而且许多痘疤、痘印残留也是因为防晒没做好，导致黑色素在炎症处积累。因此，防晒隔离在抗痘战役中是最为关键的步骤之一！夏日里，建议选用防晒指数在SPF20以上且质地轻薄的水性防晒剂。 磨砂膏（去角质霜）：油性肌肤的人一定要注意定期去角质。由于出油现象严重，毛孔很容易被堵塞，从而引发痘痘。因此每周去角质2至3次，能深层清洁肌肤，去除老化角质，预防痘痘的发生。 EXTRA_彩妆注意事项： 底妆前一定要做好防晒隔离工作；健康,除痘痘,豆豆美容知识www.86perfect.com完美护肤品|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:55http://www.86perfect.com/Beauty_care/Beauty/42.html肉毒杆菌是一种致命病菌，在繁殖过程中分泌毒素，是毒性最强的蛋白质之一。军队常常将这种毒素用于生化武器。人们食入和吸收这种毒素后，神经系统将遭到破坏，出现头晕、呼吸困难和肌肉乏力等症状。可这种让人望而生畏的东西怎么会用于美容呢？ 原来，科学家和美容学家..肉毒杆菌是一种致命病菌，在繁殖过程中分泌毒素，是毒性最强的蛋白质之一。军队常常将这种毒素用于生化武器。人们食入和吸收这种毒素后，神经系统将遭到破坏，出现头晕、呼吸困难和肌肉乏力等症状。可这种让人望而生畏的东西怎么会用于美容呢？ 原来，科学家和美容学家正是看中了肉毒杆菌毒素能使肌肉暂时麻痹这一功效。医学界原先将该毒素用于治疗面部痉挛和其他肌肉运动紊乱症，用它来麻痹肌肉神经，以此达到停止肌肉痉挛的目的。可在治疗过程中，医生们发现它在消除皱纹方面有着异乎寻常的功能，其效果远远超过其他任何一种化妆品或整容术。因此，利用肉毒杆菌毒素消除皱纹的整容手术应运而生，并因疗效显著而在很短的时间内就风靡整个美国。 手术十分简单：将少量稀释过的肉毒杆菌毒素注入人体，毒素将在24至48小时内发挥作用，使面部肌肉暂时麻痹和停止收缩，从而达到拉紧面部皮肤，消除面部皱纹的目的。但要想一直保持面部光滑无皱纹，只打一针是不够的，因为毒素将慢慢失去效用。人们需要每4个月左右到医院去打上一支毒针才能常葆青春。 肉毒杆菌最棒的功能，不是除皱纹，而是可以用来消除国字脸或改善脸型。有国字脸的人，可以在左右下颚打肉毒杆菌，就能让肌肉变得紧实，进而改善你的脸型。 打完之后最好避免常去运动或按压施打的部位，才能让肉毒杆菌好好在打下去的地方扩散开来。要是一直去按压的话，肉毒杆菌可能会跑到你不想它跑去的地方，让不该麻痹的地方变麻痹。事先准备 1. 若有化妆，必须卸妆。 2. 必须有心理准备，打针是会痛的。即使用极其细幼的针，因眼周皮肤细嫩，敏感度特强，会有被叮咬的刺激。 3. 还要预知注射部位的皮肤轻微红肿，一般几小时后消退，少数人被注射的部位会有轻微淤血，但很快消失。过后不可不知事项 1. 4小时到6小时内，不能躺下，以免还没固化的肉毒杆菌流散。 2. 6小时内，不要洗脸，不要化妆，别好奇或手痒触摸注射部位，不可运动。 3. 过后洗脸不要揉搓，以免开始固化的肉毒杆菌移形换位。 4. 专业医生会叫你一星期后回去，仔细观察。因为一般人左右肌肉纹理不一定平衡，注射Botox后或许也会出现深浅不一的表情纹。医生会叫你蹙眉或张大嘴巴笑啊笑，观察后，若有需要，免费为你补几针。费用 1. 局部包括眼角或眉心，一般是5针到8针，$300。 2. 完整范围如眼角和眉心，一般是20针，$800。能坚持多久 1. 脸部，一般是4个月，却也因人而异。 2. 身体，一般是1年到2年。美容知识www.86perfect.com完美护肤品|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:53http://www.86perfect.com/Training/41.html一辆新车现在大概要1万美金，对任何人而言，都是一项大买卖。我每隔几年就会换新车，但是一旦我向业务员买了车后，就再也没有他的下文了，买其他的物品也一样。没有谢函，也没有我们公司新产品的介绍等来信，什么都没有。　　但据我了解，有很多成功的人，都会经常寄..一辆新车现在大概要1万美金，对任何人而言，都是一项大买卖。我每隔几年就会换新车，但是一旦我向业务员买了车后，就再也没有他的下文了，买其他的物品也一样。没有谢函，也没有我们公司新产品的介绍等来信，什么都没有。　　但据我了解，有很多成功的人，都会经常寄短函给别人。例如圣母大学足球教练霍兹；国内最热门的广告代理公司董事长斐伦；国内一家最成功的经纪公司的创始者惠特尼等等，他们都是寄短函的个中高手。我只是要告诉你，对于我们的会议(你的礼物/你的热诚招待之类的话)，我衷心的感激。或是谨向贵公司新厦落成(你的新厂/你夫人/你公子在网球比赛优异的表现)，深表恭贺之忱。或者是现在为你介绍一项新产品(信封/高尔夫球/网球或一项市场调查研讨会)，希望你多多指教等的短函。　　这类的短函最好是亲手书写，亲自寄出，并使别人在新产品问市，或会议召开的当天收到，只需几分钟就够了。要表达的只是你个人的礼貌，使那些曾和你共事过的人晓得你的关心，好让他们别忘了你。但这么简单的一件事，就造就了霍兹、斐伦和惠特尼等人的成功；而我却为什么从不向同一个业务员买二次车子。　　就算你在这行才刚起步，也请切记这招。我认识一位刚自大学毕业的女士，一心想投身广告界。就像一位年轻女演员有很多机会可以跻身百老汇，这位年轻女士也有不少机会能在麦迪逊大道(美国大广告公司汇集的街道)上找到工作，却都不得其门而入。她接连数月都遭拒绝，内心焦虑之余，不时得依赖心理医生及药物治疗。最后，她终于得到了一次面试的机会。这次面谈，虽然双方都有好感，但据她多次经验，想得到这份工作，还得花费一番苦心。于是回来后，立刻写了一封颇具创意的感谢信，打好字后，在当天亲自交给那位可能成为老板的仁兄。结果她终于打败劲敌，如愿以偿地得到那份工作。之后她才晓得，原来是那封信帮了她大忙。销售培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:49http://www.86perfect.com/Training/40.html每本生意指南也都会教你在哪张顾客名单上着手，以便开发更多的生意，寻找更多的顾客。　　这个建议确实不错。　　但是，把这个方程式反过来看呢？假如你20%的顾客就是你80%的生意来源，现在角色交换，你成了顾客而不再是业务员，对你自己20%的供应商而言，你不也是他..每本生意指南也都会教你在哪张顾客名单上着手，以便开发更多的生意，寻找更多的顾客。　　这个建议确实不错。　　但是，把这个方程式反过来看呢？假如你20%的顾客就是你80%的生意来源，现在角色交换，你成了顾客而不再是业务员，对你自己20%的供应商而言，你不也是他们80%的生意来源吗？　　因此，看牢你的供应商名单。这些靠你过日子的人，不也正是你生意的来源吗？　　我的供应商总需要从别人手中买信封，那个人就是我。顾客培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:48http://www.86perfect.com/Training/XiaoShouZhongDeYinYing_NanChan_ZhiDao/我不认为业务员的定义就是光指能争取到订单的人，因为任何人只要会撒够多的谎(例如：价钱或送货时间)，就可轻易收到订单。　　优秀的业务员，不但要能争取到别人手上的客户订单，而且还能继续接到订单。　　这都要从访问客户开始。我拜访客户，从来没有碰过钉子。原..我不认为业务员的定义就是光指能争取到订单的人，因为任何人只要会撒够多的谎(例如：价钱或送货时间)，就可轻易收到订单。　　优秀的业务员，不但要能争取到别人手上的客户订单，而且还能继续接到订单。　　这都要从访问客户开始。我拜访客户，从来没有碰过钉子。原因就是我在首次拜访客户前，都会慎重其事。早在40年前，著名的麦葛荷公司在一个推销广告的广告中，塑造出一个标准的难缠客户的形象，可说明业务员的典型难题。难缠的客户有着一双锐眼，坐在办公桌前，脾气暴躁。对着业务员说：　　我不知道你是谁？　　我不知道你是哪家公司的？　　我不知道贵公司的性质、立场？　　我不知道贵公司有哪些客户？　　我不知道贵公司有哪些产品？　　我不知道贵公司的信誉？　　现在告诉我，你打算卖什么给我？　　如果你销售的是大公司的系列产品，如IBM电脑，那么你的客户业已从你公司的公关部门、广告网和市场调查中，对你要销售的产品有所认识。而IBM本身卓越的信誉，无疑是拜访客户时最有力的无形业务员。　　但是如果你卖的不是IBM电脑，你就得另出绝招，最好的方法就是请一位你自己的客户来推荐，而他是你要争取的新客户所认识的人。　　我也和绝大多数业务员一样，把大半辈子时间花在建立自己的社交圈和顾客网上，以便可以和全市每间办公室搭上线。　　要达到这个境界有两招：一招是采取零售方式；另一招则采取批发方式。零售是指透过社交活动及社团参与等接触，一点一滴建立自己的社交圈；批发则是指透过传播媒体，例如报章杂志，使那些不认识你的人，也能从你所发表的言论、文章及你所参与的社交活动中认识你，进而接受你。不论是零售或是批发，都能使你在拜访客户时，打破彼此的僵局。　　如果没有个人渠道的话，我也会另想法子。如果你公司的股票有上市，不妨看看你们的年度报告。因为这类的年度报告，多半是一种销售的工具，对象是公司的股东及股票经纪人。我认为没有理由不让公司的客户也能成为公司股东。当我把可能范围内，几乎所有上市股票都买上一股时，我的经纪人快气疯了。但我总有办法让他明白，花个买股票的小钱，每股都能变成一位新客户，到时一股会变成一百股。我们把这些年度报告放在办公厅的阅览室，好让公司的业务员随手可得。结果大伙儿闻风而至的盛况，简直可与理发馆里大家争看《花花公子》杂志的情形媲美。　　如果你的公司不作兴年度报告这种把戏，或许可以把它用在你客户的公司。从公开或私人渠道，尽量搜集有关对方公司的资料。公开的资料来源有你的经纪人，或市立图书馆有关生意栏的消息；至于私人渠道，则可从你的银行界朋友、律师、会计师那儿打听到(你或许会说，他们才不会透露消息给我。没错，如果你问的是他们自己的客户，他们当然会三缄其口，但是如果是别家的客户，那就另当别论了。)你甚至可以从其他不具竞争性的行业得到有关消息。　　另外还有别的方法。我认识一位业务员，他就有办法在每星期五下午5点左右，把车停在他顾客车子对面的停车位，然后一路跟随客户，直到他们一起进入酒吧或沙龙。在这种五光十色的欢乐气氛下，经常都可以套出他想知道关于客户或竞争者的消息。他说他已经有办法在酒吧玩各种游戏都输得心服口服。他更打趣道：我现在正在苦练飞镖呢！　　准备好了你所有的资料后，你就可以写信给这位难缠的客户(Tough Prospect)了。告诉他你要介绍的产品有多好，并且告诉他一切有关他公司的资料，好让他晓得你是有备而来，然后要求约个时间见面。　　这样一来，你有了好的开始。但大功还没告成呢！你现在应该打电话给这位难缠的客户，定个时间见面。电话是总机小姐接的，你不要直接找这位客户听电话，相反地，你告诉她：麻烦你帮我接你们老板办公室，对了，你们老板的秘书叫什么名字，我一下想不起来。等她告诉你秘书名字之后，再请她帮你接老板办公室。　　喂！是你吗，安琪拉？我是哈维麦凯麦凯信封公司总裁(没错！就是要吓她一跳：这家伙是谁？他怎么晓得我叫安琪拉？我见过他吗？)前两个星期我曾写过信给贵公司负责人。我人现在在明尼亚波利斯，但我仍希望飞去见他一面，不用多，300秒就够了。为了和他见面，我要从老远飞过去，怎么样，只要300秒，如果超过时间，我愿意以贵公司名义，捐500美金给你们老板最常捐钱的慈善机构。　　如果你的准备工作都做完了，事前也已经打听好了这位难缠的客户，并且和他合作的厂商拉上一点关系后，你就会信心大增，并且使他印象深刻。　　由于事先计划周详，这招通常十拿九稳。但是，只有5分钟会面，够吗？　　答案是：绰绰有余！因为我从没真的用完5分钟。我只是简单自我介绍，然后告诉他：你可能听说过了，我们正在争取贵公司的业务。敝公司很重视这次与贵公司合作的机会，如果有幸能接下这档生意，我愿以麦凯信封公司负责人身份向你保证，我们公司产品的质量和良好的售后服务会合您的意。这么简单几句话就够了。　　因此从进去到出来，只需两分半钟。接下来，我立刻寄给他一封事先准备的、当天由明尼亚波利斯发出的谢函，除了感谢他和我见面，并重申我私下给他的保证。如果可能的话，随函附上一张100美金的收据，收款单位正是他一向乐捐的机构。你可以告诉他：我只是想让你知道，我曾答应过安琪拉，如果不在5分钟之内离开你的办公室，我得捐500美金给你常乐捐的慈善机构。虽然我在规定的时间内出来，但我一向支持童军活动，这区区百元只是个人一点心意罢了！　　这招屡试不爽吗？那倒也不尽然。但比起其他法子，这招的确有效多了。另外还有一招，那就是如果安琪拉不帮你安排和他见面的话，也要想办法叫这位难缠的客户回你电话，你可以说：嗨！安琪拉，如果他没有时间见我，通个电话的时间总该有吧！我今天下午两点到三点和明天一整个早上，都会在办公室等他电话等等之类的话。然后告诉你的秘书：如果这位客户在上述时间打来，你应告诉他：是的，先生，我们老板正在等你的电话，我马上帮你转过去。　　这招电话游戏，不光对付难缠的客户管用，就是对其他人也能派上用场。先留给对方你会在办公室的时间，再叫你的秘书在那些时间内守着话筒，一旦对方打过来，她就马上以夸张的口气告诉对方：嗨！你打来了，他正在等你的电话呢？客户会觉得很受用。　　好了，你该做的都做了，你和难缠客户见过面谈过话了，过去两年中，你逢年过节不是寄卡片就是寄礼盒给他，但两年过去了，你还是一张订单也没收到。别沮丧，有耐心地等，你总会等到的。因为你已经把自己安置在最有利的位置上，这位置是第二位，但是很有利的第二位，因为没有人会像你为了争取这客户，而付出如此多的心血。政客都晓得选举时，跑在最前面的第一名，通常要担的风险最大，地位也最不稳固。一旦第一名垮了，第二名则早已准备好把票源都接收过来。　　除此之外，你还有其他的好处。想一想所谓的大数法则(Law of Large Numbers)。所有的保险业采取的就是这套方法。美国现在人口2.4亿人，保险业有办法告诉你在未来一年内，将有0.25%的人遭到不测，甚至能告诉你是怎么发生及在哪里发生的，依年龄、性别、种族、信仰而不同，这真是厉害透顶。他们唯一无法告诉你的是谁将遭此不测。　　把这个大数法则运用到你的客户名单上。在这张表上，你应该把自己当做每位客户的第二考虑。且不时增加客户的数目。我向你保证，只要你名单上的客户够多，总会有原本位居第一的对手因为各种理由，而失去第一名的宝座，这时位居第二的你就出头了。我没法告诉你是谁会倒下来，但没有关系，是谁并不重要。重要的是由于你有耐心和毅力，你能在不同的人面前，心甘情愿暂居第二，大数法则不但对保险业者管用，对你也大有帮助。你只要能在自己的位子上耐心等待，迟早会从第二名跃居为第一，成为一位名利双收、非常成功的业务员。这招不仅在生意场上管用，在你的人生旅途上也包管用得着，奇怪的是，除了我之外，好像没有人用过这招。培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:44http://www.86perfect.com/Training/38.html你自忖道：哟！原来麦凯建议送顾客生日贺卡，这有什么大不了！且慢，生日卡片还不算什么，好戏在后头呢！回想一下，我们不是从小就会察言观色、从不在大人心情不好时开口要东西吗？但是一旦察觉他们心情颇佳时，就会乘机来个狮子大开口。时机就是一切，这句话绝对有..你自忖道：哟！原来麦凯建议送顾客生日贺卡，这有什么大不了！且慢，生日卡片还不算什么，好戏在后头呢！回想一下，我们不是从小就会察言观色、从不在大人心情不好时开口要东西吗？但是一旦察觉他们心情颇佳时，就会乘机来个狮子大开口。时机就是一切，这句话绝对有道理。在本公司的电脑里，有所有顾客的生日资料，在他们生日前夕，自然会收到公司的贺卡。除此之外，我们还会在顾客生日时，派专人前往道贺，并请吃中饭。　　因此，你若看到我们的业务员能在顾客欢度生日时，打破买卖双方的障碍，不必觉得太惊讶。至于客户的家乡，从报章上就叮得到供应不绝的资料，你不必亲自去搜集。如果值得，不妨偶尔翻翻当地的报章杂志，或干脆委托专门机构替你搜集相关资料。若能具备一些关于你客户家乡的常识，包管能使你可以和他滔滔不绝地聊上一个礼拜还觉得不过瘾。　　第7―12题教育背景。有一天，我拜访一位客户，发现原来我们15年前是高中同窗。我们都曾上过传奇的梅老师的英文课，谈往事谈得很高兴；而隔天我才发觉，他买进的信封更令人兴奋这位仁兄一下子向我买了超过1.5亿个信封，直到现在，我都觉得费解。　　第13―19题家庭。有次在无意间，我听到一位买主的秘书正在电话中安排送他12岁大的女儿参加体操比赛。我抓住机会，立刻问了这件事；没多久，我跑去看这位小女孩比赛双杠。一个月后，我增加了不少对体操的知识，于是向我的客户提起了这件事，结果当天就收到第一批订单。　　第23题业务背景资料。在办公室里身份的象征是个值得探讨的好题目。经过学习，我了解到：一个业务员在等待买主挂电话与你晤谈前，最重要的任务就是乘机浏览他办公室墙上所挂的各类照片、奖状等。因而当我有天到纽约一家名列财星500大的公司拜访时，我注意到墙上挂着一幅该公司总裁和客户的合照那是为奖励他的第一篇有关失业问题的专题论文，而获得总裁亲颁奖状时的合影留念。一星期后，我寄给他一本有关失业问题的专书，此后，订单就没断过。　　第40―57题生活方式。为客户准备他喜爱的比赛或表演节目的门票，通常都有助你打破彼此间的隔阂，特别是如果你能亲自陪同前往。这招不只对男性顾客管用，对女性也成效斐然。　　我曾经连续三年未间断地拜访芝加哥一名女性采购经纪人，但她从来不给我任何机会报价。后来我发现她是个摔跤迷！于是我立刻投其所好，也把自己变成摔跤迷。第二天，我跑到她办公室，告诉她我有办法弄到摔跤大王乔治比赛的票，而且还是紧靠场边的位子。我邀她同行，或者我让出来，她好另邀他人。　　看得出来，这对她来说，真是内心一大挣扎。接受呢？聪明如她，当然明白我送票的动机！不接受呢？又怎舍得放弃如此好的座位。最后摔跤的魅力战胜理智，她终于接受我的票，但坚持票钱由她出。在她接受我们，给我们订单前，有六年的时间我都孤军奋斗，却毫无斩获。六年后是什么扭转了颓势呢？那就是麦凯66；现在我们订单愈接愈多，六年的等待是有代价的！　　报偿：铁的事实就在这信封中不是麦凯出产的信封而是装你薪水的信封。麦凯公司业务员的年平均所得是同行的两倍多，什么原因？那就是麦凯66。顾客培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:42http://www.86perfect.com/Training/37.html如果你和我一样相信信息的价值，你就不会这么想了。　　你可能认为这种掌握与控制信息的做法有点独裁，但别忘了，你的客户在审查你的产品时总是带着怀疑和挑剔的眼光，他们的工作本来就该如此。　　所以业务员的工作就是化解这种不友善，让客户能不带偏见地考虑你的..如果你和我一样相信信息的价值，你就不会这么想了。　　你可能认为这种掌握与控制信息的做法有点独裁，但别忘了，你的客户在审查你的产品时总是带着怀疑和挑剔的眼光，他们的工作本来就该如此。　　所以业务员的工作就是化解这种不友善，让客户能不带偏见地考虑你的产品。　　如果推销只是让最低价的人得标，那世界上就不需要业务员，只要电脑就够了。麦凯66就是教你怎样跟客户化敌为友，反过来帮你达成销售。　　决定谁得标的关键不在投机取巧，而在人。像艾科卡曾说：跟别人处不来的人绝不属于这个行业，因为这是我们谋生的唯一技能。　　这也就是我设计有关客户66个问题的理由，没错，这里所谈的就是填表。当然我知道没有人喜欢填表，尤其是业务员，他们都是大而化之的人，不喜欢数学，行事都跟着右脑的创造区域走。我非常了解，所以设计表时也把这层因素考虑进去了。　　事实上，搜集这些信息比你想像的要简单，举麦凯66的最后一页为例，客户都非常乐意跟你谈他们管理上的目标和手法。身为业务员，你可能就常常忽略掉，因为对他们而言，任何没有签下购买订单的合约都不值钱。我在千千万万的业务员眼中都看过这种漫不经心的表情，但是个问题就会让你得到意想不到的信息，并转输为赢。　　麦凯66信息系统化　　所以不要一看我要你们填表就不耐烦，一点也不难，事实上你平常可能已经在进行里面的部分，麦凯66不过是帮你把收集到的信息系统化，并且让它们变得更有用也好用。　　虽然大部分信息都需靠你跟客户的第一手接触和观察，但你可不是孤军作战，你还可以有其他的帮手。譬如：　　其他客户　　电视　　供应商　　接待员　　往来银行　　秘书　　报界　　助理等等　　贸易刊物　　这还是张短的清单。　　在我们公司，秘书的工作还包括翻阅地方新闻以及各大报。任何有关我们前20位最大客户的消息，公司里任何跟这个客户有关的人都必读。　　这些信息的价值不只在帮助业务员。我们知道任何行业的业务员流动量都很大，这些资料可防止他们离职时也带走客户，还可让接班的人及时进入情况，不用从头做起。　　因为都写在纸上了，麦凯66还可以协助业务员和主管同时讨论这个客户。　　有两件事需要特别提醒：世界瞬息万变，所以66个题目需随时修正，而且因为66个问题通常都牵涉点客户的隐私，所以储存时要考虑到安全与隐密，每份资料只有固定的份数，不能让影印本满天飞。我创业的前10年，每个星期日晚上都花时间苦读公司前10大客户的资料，直到我倒背如流。虽然今天我已不再这样辛苦，但每年我都要和公司高级主管开会审查这些信息，并且特别注意最后一页。这页对一般客户事务的特别分析，就是公司拟定未来计划的基础。　　你现在懂了吧！你会问：到底有没有效呢？你先细读以下的66题，我一边告诉你到底有没有效。　　麦凯信封公司个问题的客户档案　　日期________________　　最新修定时间________________　　填表人________________　　客户　　1　　姓名________________昵称(小名) ________________　　2　　职称________________　　3　　公司名称地址3住址________________　　4　　电话(公) ________________ (宅) ________________　　5　　出生年月日________________出生地________________　　籍贯________________　　6　　身高________________体重________________　　身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________　　教育背景　　7　　高中名称与就读期间________________　　大专名称________________　　毕业日期________________学位________________　　8　　大学时代得奖纪录________________研究所________________　　9　　大学时所属兄弟或姐妹会________________　　擅长运动是________________　　10　　课外活动、社团________________　　11　　如果客户未上过大学，他是否在意学位________________　　其他教育背景________________　　12　　兵役军种________________退役时军阶________________　　对兵役的态度________________　　家庭　　13　　婚姻状况________________配偶姓名________________　　14　　配偶教育程度________________　　15　　配偶兴趣/活动/社团________________　　16　　婚纪念日________________　　17　　女姓名、年龄________________是否有抚养权________________　　18　　子女教育_______________　　19　　子女喜好________________　　业务背景资料　　20　　客户的前一个工作________________　　公司名称________________　　公司地址________________　　受雇时间________________受雇职衔________________　　21　　在目前公司的前一个职衔________________　　职衔________________日期________________　　22　　在办公室有何地位象征________________　　23　　参与的职业及贸易团体________________所任职位________________　　24　　是否聘顾问________________　　25　　本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________　　26　　关系是否良好________________原因________________　　27　　本公司其他人员对本客户的了解________________　　28　　何种联系________________关系性质________________　　29　　客户对自己公司的态度________________　　30　　本客户长期事业目标为何________________　　31　　短期事业目标为何________________　　32　　客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________　　33　　客户多思考现在或将来________________为什么________________　　特殊兴趣　　34　　客户所属私人俱乐部________________　　35　　参与之政治活动________________政党________________　　对客户的重要性为何________________　　36　　是否热衷社区活动________________如何参与________________　　37　　宗教信仰________________是否热衷________________　　38　　对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________　　39　　客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________　　生活方式　　40　　病历(目前健康状况) ________________　　41　　饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________　　42　　如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________　　43　　是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________　　44　　最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________　　45　　最偏好的菜式________________　　46　　是否反对别人请客________________　　47　　嗜好与娱乐________________喜读什么书________________　　48　　喜欢的度假方式________________　　49　　喜欢观赏的运动________________　　50　　车子厂牌________________　　51　　喜欢的话题________________　　52　　喜欢引起什么人注意________________　　53　　喜欢被这些人如何重视________________　　54　　你会用什么来形容本客户________________　　55　　客户自认最得意的成就________________　　56　　你认为客户长期个人目标为何________________　　57　　你认为客户眼前个人目标为何________________　　客户和你　　58　　与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________　　59　　客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________　　如果有的话，是什么________________　　60　　客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________　　61　　客户是否特别在意别人的意见________________　　62　　或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________　　63　　在客户眼中最关键的问题有哪些________________　　64　　客户的管理阶层以何为重________________　　客户与他的主管是否有冲突________________　　65　　你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________　　66　　你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________　　其他注意事项　　版权所有1988年　　麦凯信封公司培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:41http://www.86perfect.com/Training/36.html这倒不是说政客比我们不老实或不可靠，只是他们虽然要领导民众，却必须时时看选民的脸色行事。离选民较远的立法者，譬如华盛顿的参众议员就比地方官员(如州长)较不可靠，但原则还是一样。所以在要求政客做什么事时，必须创造有利这个提议通过的环境，或是做些让政客..这倒不是说政客比我们不老实或不可靠，只是他们虽然要领导民众，却必须时时看选民的脸色行事。离选民较远的立法者，譬如华盛顿的参众议员就比地方官员(如州长)较不可靠，但原则还是一样。所以在要求政客做什么事时，必须创造有利这个提议通过的环境，或是做些让政客们不得不设法回报的事譬如捐款或助选等工作。　　在你选择任何策略前，最好先弄清楚对手是谁。葛米兹兄弟的故事里，州长相信这是选民需要的计划，于是答应出面支持，但是一旦发现他们井没有获得舆论支持，他就匆匆撤退。　　葛米兹兄弟终于开了窍，聘请当地游说团体来说服大众，当初向州议会开口要的几亿投资虽然未成，却在市议会得到帮助。于是才有目前缩减规模的购物中心，虽不如最初的规模，却仍是当地最大的土地开发计划当然原本规模会更大的。　　了解你的客户不表示就要直接向他推销，在这个故事里，向州长推销太容易了。但葛米兹兄弟真正该采取的步骤是在州长周围建立影响人士所组成的支援体系，譬如新闻界、工会、民意、他的政党等等，然后再接触他本人。这需要专业的公关技巧，譬如报道他们以往成功的购物中心计划，透露还有其他州在争取他们去设购物中心，引导当地意见领袖说明本州需要开发这个购物中心等等，但葛米兹兄弟一件扎根工作也没做，于是很不幸地，当州长发现他上了一条没有船员的船时，他当然急着喊弃船。　　点点滴滴收集信息　　在麦凯信封公司，你不会相信我们多了解客户连国税局都不相信。我们的业务员对每个客户都必须填妥66个问题。不只是他们喜欢那种信封，而是经由业务员自己持续的观察与访谈，得到有关客户个人的信息，例如他对什么事物有特别的意见？他最得意的成就是什么？他在办公室里代表的身份是什么？　　当你了解客户的特殊兴趣与个性后，你往后跟他们接触与谈话就会特别容易。我有个客户是芝加哥小熊棒球队的球迷，这就让我们一年至少能通六次信，我不必在信中告诉他最近信封的形式，我只要写关于棒球的事，他则告诉我有关信封的意见。　　我另外一个客户集邮，不论我到世界任何角落，我都把特别具异国风味的邮票寄给他。我想他一定相当感激，他买我的信封已历时20年，然而这其间，我们只见过一次面。　　了解你的客户表示了解他的需求。也许你的产品真的好，但别的东西也会影响销路，譬如认同感、尊敬、信任、关怀、服务、觉得受重视、友谊、协助等等，都是更重要的东西。营销培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:40http://www.86perfect.com/Training/35.html显然这正是葛米兹兄弟的行销公式，他们其实只消自忖几个简单的问题就够了：我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？他们真正想要的是什么？但葛米兹兄弟什么问题都没问就一头栽进来，开始四处推销。设想一下，如果他们先问这些问题再提出计划..显然这正是葛米兹兄弟的行销公式，他们其实只消自忖几个简单的问题就够了：我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？他们真正想要的是什么？但葛米兹兄弟什么问题都没问就一头栽进来，开始四处推销。设想一下，如果他们先问这些问题再提出计划，结果会有何不同？　　他们是在卖一个购物中心吗？不是。是卖工作机会和税后盈余吗？有一点。推销别人所需求的东西吗？正是如此。　　这种推销是让客户知道自己够资格享用这种产品，这是推销员的梦想，这也是唯一的方法，你可以推销实际价值不高但却能代表身份地位的产品。　　别以为我只在说贵得离谱的进口车或珠宝，这些价格跟真正昂贵的大买卖房地产开发计划，或连锁棒球队比起来简直微不足道。你绝不能用经济效益来解释，为什么人们花这么多钱，去买贵得离谱的皇冠、宝石这些炫耀性的消费。你怎么帮自我和与众不同的独特性标价呢？　　这是通用汽车公司用来吸引州民愿意投资的技巧。　　如果你是葛米兹兄弟，你要怎样创造同样的需求呢？　　首先，你先不要出面，躲在你加拿大神秘的金窟老家，不要第一次说明计划就出面。通用汽车公司的大老板们就不会到全国去推销设厂计划，他们只要在底特律宣告一声，要选建厂地点，各州政府自然蜂拥而至。他了解要制造让客户自动上门的气氛，然后自己只要当裁判，宣判谁够资格让通用去设厂。　　为什么像葛米兹兄弟如此精明的生意人，在行动前不察明此点，他们为什么要拿着20元大钞到一群不信任他们的观众前猛摇，说要用元20换1元？　　只有一个理由，他们以为只要州长支持这个计划就够了。　　大错特错。　　他们忘了问另外两个问题：我真正的客户是谁？他们真正需要什么？　　他们只答对了一半， 政客的确是他们最终的客户，他们大权在握，可决定是否成交。只要打通这一关，其他的自然容易解决，像每坪多少钱，广告费多少等等。但要说眼政客，却需要了解个中诀窍。葛米兹兄弟只急着去牵政客的手盖章，到摄影机前主持开工典礼，却忘了政客的真正需求。他们有自己的客户选民，也会担心自己是不是真的提供选民真正需要的东西？如此，选民下一次才会再投票给自己。这就是下一步我要教你们的。顾客培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:39http://www.86perfect.com/Training/34.html老实说，你会不会跳起来说你要买？或者你会等几秒钟，看看别人怎么反应，直到别人举手时，才怯生生地举起你的手？　　如果你迟疑了，那很正常因为我们一生的教育都告诉我们，只有傻子才会像那个人一样做生意。但如果有别人敢在同样情况下冒险，那我们贪婪的小手就举..老实说，你会不会跳起来说你要买？或者你会等几秒钟，看看别人怎么反应，直到别人举手时，才怯生生地举起你的手？　　如果你迟疑了，那很正常因为我们一生的教育都告诉我们，只有傻子才会像那个人一样做生意。但如果有别人敢在同样情况下冒险，那我们贪婪的小手就举起来了，我们习惯跟随别人。别人的手举得越快、需求越强烈，我们跟得也越快。换言之，我们对任何物质价值的判定，都不是来自物质的本身，而是根据这种物质被需求的程度而定。　　好吧，你会说这是行销学初级班的课，谁不晓得嘛，这跟现实世界有什么关系？　　关系可大了！　　我可以告诉你一个四兄弟的故事，他们腰缠万贯，却根本就不了解这个简单概念，也许几年后这件事也会像某些大企业的吹牛文章一样，列入哈佛商学院企管硕士的个案研究里。　　但我们可不可以从中学到点什么？　　场景：市郊。此地是明尼亚波利斯市(也可能是全美国)最有价值的士地，市郊50英亩的精华住宅区，在原来的旧体育场拆迁到市中心后，身价暴涨。　　入场：葛米兹兄弟四个，都是加拿大人，以进口伊朗地毯起家，目前经营房地产。他们至今最伟大的成就就是世界最大的西爱德蒙购物中心。这可不是普通的购物中心，不光只面积大，除了商店、服务中心和餐厅之外，还有完整的休闲娱乐中心，2英亩半的室内人工湖，儿童乐园和5000万美元搭建成的观光旅馆。葛米兹兄弟称这个购物中心是世界第八大奇迹，而且千百万个观光客也同意他们的说法。　　更大的野心　　葛米兹兄弟最近又提了个很棒的点子，他们想在旧体育场废墟上建起价值15亿美元的房地产开发计划，可为当地居民带来4000个新的工作机会，并在无污染情况下维持合理的工资；可充分利用原本已经成废墟的旧建地，井且可以替本州每年吸引百万名游客。　　州长对他们的点子很有兴趣，并且准备召集州议员，立下减税的法案等，希望让葛米兹兄弟的计划通行无阻。　　听起来，这好像是全美各州都求之若渴的计划(事实上，葛米兹兄弟提出这个计划前几个月，州政府曾经努力拉拢通用汽车公司来此设厂，但比他们的计划差多了，所以并未成功)。看起来葛米兹兄弟的提案有百利无一害，他们要求立法上的支持和减税方案都相当合理，而且他们已经有相当雄厚的财力，遵守合约的信誉也不错。　　但就在大家都准备鼓掌称庆之际，事态急转直下；从州长以下，每个人都让葛米兹兄弟处处碰壁，州长也急急撤回对该计划的各种支援。这全只因为公关作业上一次简单的错误：忽略了在供给之前，一定要先制造需求。　　创造购买情境　　如果我站在街头用1块钱的贱价出卖我的20元钞票，结果一定会被捕。谁肯相信世界上竟有这等好事？里面必然有诈。如果葛米兹兄弟推出这个计划时，懂得运用通用公司的计划先公布设厂计划，再选择最有利的地点；而不是直接提供政府一个好计划，州政府就会毫不考虑地接受这个计划。他们不需要别人来说这个计划有多大好处，看到别州争着要这计划，自然就会知道。这是老早在100年前，哈克芬就在《汤姆历险记》里教过汤姆刷白墙的一招。也许这个故事不在葛米兹兄弟收集的童话故事中。　　行销不光是销售的艺术，不光是说服别人来买就够了，而是要创造出一种让购买者想购买的情境最好的方式莫过于僧多粥少。价值感培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:38http://www.86perfect.com/Training/33.html服务营销也进入整合时代，那种小打小闹、四面出击、缺乏规划的服务营销，只会增加运营成本、降低服务效率、增加客户叛离机会，企业必须学会像营销产品那样营销服务。在品牌竞争和服务竞争时代，生产商欲成功操作服务营销，就必须洞悉并把握服务营销的趋势与脉搏。 ..服务营销也进入整合时代，那种小打小闹、四面出击、缺乏规划的服务营销，只会增加运营成本、降低服务效率、增加客户叛离机会，企业必须学会像营销产品那样营销服务。在品牌竞争和服务竞争时代，生产商欲成功操作服务营销，就必须洞悉并把握服务营销的趋势与脉搏。 脉象一：服务品牌化 　　生产商不但要打造企业品牌、产品品牌，还要打造服务品牌，并且三者之间相辅相成、相得益彰，IBM（IBM就是服务）、海尔（真诚到永远）就是打造服务的最大受益者。对于很多行业，尤其是高科技产业（诸如家电、IT、汽车等行业），打造服务品牌已成为一种当务之急，这是获得长远竞争优势的必修课。客户不仅要关注产品的综合素质，更要看销售服务，优质的、品牌化的销售服务已经成为产品附加值的重要组成部分，已成为市场竞争的角力点。对此，国内企业掀起了一股打造服务品牌的热潮，如PLUS（普乐士）投影机的贴心24、解放卡车的感动服务、 浪潮服务器的 　　360专家服务、联想的阳光服务、 EPSON打印机的EPSON服务等等。同时，PLUS（普乐士）、EPSON（爱普生）、创维集团等企业还针对服务品牌成立了专业服务机构、导入了形象识别系统，建立了多元的销售平台，并进行了系统的、整合化的品牌推广，服务品牌渐成气候。营销培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:34http://www.86perfect.com/Training/32.html会议营销要想健康发展下去，其经营思路必须进行大力度变革，认真学习保险和直销业的先进方法，不能只在开会上下工夫。以下几种思路值得企业和经销商借鉴。 借用各种形式的会所，目标对准主流客户 现在，像珍奥、夕阳美等企业已拥有了自己的老年大学或康体中心，所以他..会议营销要想健康发展下去，其经营思路必须进行大力度变革，认真学习保险和直销业的先进方法，不能只在开会上下工夫。以下几种思路值得企业和经销商借鉴。 借用各种形式的会所，目标对准主流客户 现在，像珍奥、夕阳美等企业已拥有了自己的老年大学或康体中心，所以他们在营销活动中优势十分明显，而其他企业就只能利用开会、旅游等常用手段来进行。这样做，操作难度越来越大，消费者越来越不感兴趣。 如果会议营销企业不能像珍奥、夕阳美那样创建老年大学或康体中心，或捐资2000万元设立珍奥孝亲敬老专项基金，不妨换一下思路，借用我们曾经忽视过的一些场所和人群来发展会议营销。直销,营销,健康培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:33http://www.86perfect.com/Training/31.html营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。 从人性上讲： 销售更看重结果，实施中追..营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。 从人性上讲： 销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利-轻市场的思维。 营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要素是整合，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:32http://www.86perfect.com/Training/30.html第一败：经验主义，不创新就是死路一条 　　一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。 　　作为企业的最高层，老总也要下..第一败：经验主义，不创新就是死路一条 　　一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。 　　作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。 　　第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙 　　人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。 　　自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中坐以待毙。营销培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:31http://www.86perfect.com/Training/29.html现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。 　　既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么..现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。 　　既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢？ 　　我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。　　 　　一、 模仿跟进 　　就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。 　　这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。　就是基于消费者的市场细分，而产生的一个新品类。这方面的例子就比较多，比如早餐奶、儿童钙片等。　　 四、 替代转换 　　不知道大家对迈克尔波特的五种竞争力量模型是否还有印象？其中一个竞争力量就是来自于替代品。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路，在我们在做产品策划的时候，我们可以从替代的方向来寻找好的创意。 　　替代转换的方法，可以是从相似行业中寻找替代转换，也可以是从相异行业中寻找替代转换。比如：在相似增值服务行业中，既然IVR可以提供聊天业务，那么SMS同样也可以提供聊天业务；在相异的行业中，既然电台可以提供点歌服务，那么短信同样也可以提供点歌服务。营销培训中心www.86perfect.com完美直销|http://www.86perfect.com2009-06-13 20:29http://www.86perfect.com/Beauty_care/Health/28.html现代病日常保健www.86perfect.com完美保健食品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:47http://www.86perfect.com/Beauty_care/Health/27.html补肾日常保健www.86perfect.com完美保健食品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:46http://www.86perfect.com/Beauty_care/Health/26.html午后打盹3大好处 　1、免疫力更高 　2、心脏更有力3、心情更舒畅午后打盹3大好处 　1、免疫力更高 　2、心脏更有力3、心情更舒畅免疫力日常保健www.86perfect.com完美保健食品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:45http://www.86perfect.com/Beauty_care/Health/25.html睡眠,高血压日常保健www.86perfect.com完美保健食品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:44http://www.86perfect.com/Beauty_care/Health/24.html健康,运动日常保健www.86perfect.com完美保健食品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:43http://www.86perfect.com/Beauty_care/Beauty/23.html女性健康,健康,女性美容知识www.86perfect.com完美护肤品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:41http://www.86perfect.com/Beauty_care/Beauty/22.html肌肤保湿美容知识www.86perfect.com完美护肤品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:40http://www.86perfect.com/Beauty_care/Beauty/21.html除痘痘美容知识www.86perfect.com完美护肤品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:39http://www.86perfect.com/Beauty_care/Beauty/20.html这里，就让我们带领大家从生活细节做起，教你20招护卫女性健康的必杀技，助你打造都市健康迷人女性！　　　　专家证实，女性28岁以后，身体中的钙每年以0.1%～0.5%的速度减少。这个时期女性每日至少要摄取1000毫克钙；若在怀孕、哺乳期，则加至1500毫克。　　　..这里，就让我们带领大家从生活细节做起，教你20招护卫女性健康的必杀技，助你打造都市健康迷人女性！　　　　专家证实，女性28岁以后，身体中的钙每年以0.1%～0.5%的速度减少。这个时期女性每日至少要摄取1000毫克钙；若在怀孕、哺乳期，则加至1500毫克。　　　　这个时期女性经常会有便秘、肥胖等苦恼。纤维素可以令女性免去后顾之忧，它在通便、排毒、降血脂、防治肥胖方面功效卓著。　　　　怀孕、生育，都会让女性营养缺乏，叶酸是B群维生素中的一员，为人体细胞生长和分裂所必需的物质之一，可以缓解营养缺乏症。　　　　工作中的角色越来越重要，但一定要记住开车和坐车时都要系安全带，开车时不要使用手机，这些可以使你远离事故，保障青春。　　　　性是一流的年龄缩减剂，它能舒缓压力，放松心情。别再把工作当作一切，一年中你获得的性高潮越多，你就越年轻。夫妻间的安全性生活增加到116次将会使你的真正年龄年轻1.6岁。　　　　它能有效地促进新陈代谢，保持血管和免疫系统年轻，它最好包括谷类食物、水果、奶制品。　　　　天天4份水果，5份蔬菜，每星期吃两次鱼。做回杂食动物吧，继续巩固你20岁时打下的免疫基础。女人，就应该对自己好一点！在今天的社会中，女人不再是家庭的代名词，她们担负着越来越大的社会责任和压力，护卫女性健康已经成为越来越多现代人关心的话题。　　　　最好的睡眠是天天都有规律地睡7～8个小时。　　　　早晨醒来后，伸伸懒腰，让脊柱也有清醒的时间，这可以避免腰痛，保持良好的姿态。　　　　比如找个收拾厨房之类的活儿。这是简单有效的保持体重稳定的又一方法。　　　　据说久坐会坐出下垂的大PP,对心脏和血管也没有好处。　　　　天天补充超过1200毫克的维生素C，400国际单位维生素E。这是两种最重要的抗氧化剂，联合服用能减少血管壁上的有害堆积物。　　　　研究称女性生育能增十年免疫力。美国侨报的报道说，有关研究表明，女性在其一生中假如有一次完整的孕育过程，就能增加10年的免疫力，这种免疫力主要是针对妇科肿瘤的。而医生也同时指出，年轻妇女为了保持身材或是惧怕衰老等因素而不生育，须防得不偿失。　　　　了解自己的生理周期，根据生理周期调整日常起居、饮食、情绪和运动，可助你有效预防妇科病！　　　　别把家事看成一种负担，保持一份愉悦的心情，家事安排妥当，你将发现，你生活的一切都变得井井有条起来！　　　　更年期其实并不可怕，喝一杯绿茶，保持一份平和心态。或许更年期还可以带给你更多的成熟韵味！http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/70714301.jpg女性健康,健康,女性美容知识www.86perfect.com完美护肤品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:38http://www.86perfect.com/Beauty_care/Beauty/19.html6、受寒凉6、受寒凉女性健康,健康,女性美容知识www.86perfect.com完美护肤品|http://www.86perfect.com2009-06-13 19:36http://www.86perfect.com/Beauty_care/da9c9567567fbefa/春又走来，一切都在苏醒那些风儿和细雨也开始诉说起这一年的心愿，爱美的朋友，你许愿了吗？当然了，我想做这个春天里最美的天使，让肌肤远离敏感，不再烦恼，那就从现在开始好好努力吧如何在这个美丽的季节，让自己更加美丽，如何让自己的肌肤不再受到敏感的困惑，护肤..春又走来，一切都在苏醒那些风儿和细雨也开始诉说起这一年的心愿，爱美的朋友，你许愿了吗？当然了，我想做这个春天里最美的天使，让肌肤远离敏感，不再烦恼，那就从现在开始好好努力吧如何在这个美丽的季节，让自己更加美丽，如何让自己的肌肤不再受到敏感的困惑，护肤品的选择至关重要，玛丽艳敏感修护系列，周到服务、细致呵护，相信会给您的肌肤无微不至的关怀。肌肤的全面护理一般分为洁肤--面膜--调肤--润肤敏感洁肤霜敏感洁肤霜可以彻底清除脸部的残妆及尘垢，同时减轻对敏感肌肤的刺激。经常使用有助于改善肌肤红丝现象，提升肌肤的防御功能。早、晚取适量洁肤霜，涂抹于脸部和颈部轻轻打圈，再用温水洗净。敏感柔肤水有效地镇定和呵护脆弱肌肤，增加肌肤的水分，减轻皮肤敏感现象。洁肤后，用化妆棉蘸取适量柔肤水，轻拍于面部和颈部，同时可作眼贴（用化妆棉蘸取适量敏感柔肤水），舒缓肌肤，减轻疲劳。敏感修护乳有效地调整肌肤的保湿度，让肌肤恢复弹性，更显青春活力。独特的植物成分增强肌肤抵抗力，保护肌肤免受外界环境的伤害，有助改善肌肤红丝现象。用敏感柔肤水调理肌肤后，取适量敏感修护乳均匀涂抹于面部及颈部。可单独作为日常护理品使用，或用在修护晚霜前。敏感修护晚霜让肌肤回复弹性紧致，全面提升肌肤的防御机能。增强肌肤抵抗力，保护肌肤免受外界环境（如高温及严寒）的伤害。持续使用能增加肌肤的滋润和保湿功效。洁肤、调肤后，取适量晚霜涂于面部和颈部，轻柔按摩直至完全吸收。敏感修护面膜改善肌肤红丝现象，促进血液循环与细胞的新陈代谢，全面提升肌肤的防御机能。有效镇定和呵护脆弱肌肤，防止出现敏感现象。洁肤、调肤后，取适量面膜均匀涂抹于面部和颈部约10-15分钟，再用温水彻底洗净。请按需要每星期使用1-2次。敏感肌肤小贴士1、洁面皂中的界面活性剂是分解角质的高手，要极力避免。最好使用乳液状或非皂性的洁面产品，调节皮肤的酸碱度。避免使用磨砂型去角质产品，如果皮肤状况较好，可以选择免揉搓型去角质产品，每个月最多使用一次。2、敏感性皮肤日常应加强防护。由于敏感性肌肤的表皮层较薄，缺乏对紫外线的防御能力，因此，应该注意防晒产品的使用，防晒产品的成分也是易刺激皮肤的因素之一，因此最好不要直接涂抹，而是要在做好基础护理之后，再涂抹防晒产品。3、敏感性皮肤应注意保湿。敏感性肌肤薄薄的角质层常常不能保持足够的水分，会比一般人更易感觉缺水、干燥，因而日常保养中加强保湿非常重要。4、敏感性皮肤还不能过分滋养。这是因为，现代的化妆保养品，强调的是高效性，对于敏感性肌肤而言，高浓度、好效果就是高风险、高敏感。因此，这类皮肤的人在使用保养品(尤其是精华液之类高浓度的活化品)时，应先将其稀释一半后再使用，才较为妥当。另外，敏感性肌肤不适合疗效性太强的产品，使用不给皮肤增加负担的非疗效性产品才是皮肤恢复健康的良方。5、尽量不要上浓妆，如果出现皮肤过敏后，要立即停止使用任何化妆品，对皮肤进行观察和保养护理。6、敏感症状一般会永远存在，不可能根治，要小心防范，避免接触如花粉、灰尘、食物、药物、宠物等可能导致过敏的过敏源。每天洗头发，可以防止敏感的微生物附着在头发上而引起敏感。美容保健http://www.86perfect.com/http://www.86perfect.com/2009-06-13 16:28http://www.86perfect.com/News/Notices/17.html营销各类通告www.86perfect.com完美护肤品|http://www.86perfect.com2009-06-13 16:27http://www.86perfect.com/News/Media/16.html完美中国日用品公司的董事长古润金先生，欢迎您。完美中国日用品公司的董事长古润金先生，欢迎您。完美中国日用品公司媒体报道www.86perfect.com完美保健食品|http://www.86perfect.com2009-06-13 16:25http://www.86perfect.com/News/15.html完美直销,完美直销员,直销新闻资讯www.86perfect.com完美专卖店|http://www.86perfect.com2009-06-13 16:21http://www.86perfect.com/News/14.html直销人新闻资讯www.86perfect.com完美专卖店|http://www.86perfect.com2009-06-13 16:19http://www.86perfect.com/News/CompanyNews/13.html继2008年在北京奥运会上一举夺得五枚金牌、二枚银牌和一枚铜牌之后，中国射击健儿日前再次踏上征程，欲在2009年北京国际射联射击世界杯赛上再创新佳绩。 亚射联秘书长李锋 2009年4月17日下午，2009年北京国际射联射击世界杯赛在北京射击馆揭开序..继2008年在北京奥运会上一举夺得五枚金牌、二枚银牌和一枚铜牌之后，中国射击健儿日前再次踏上征程，欲在2009年北京国际射联射击世界杯赛上再创新佳绩。 亚射联秘书长李锋 2009年4月17日下午，2009年北京国际射联射击世界杯赛在北京射击馆揭开序幕。这是由国际射击联合会（ISSF）主办，中国射击协会承办的仅次于奥运会射击竞赛的国际顶级射击大赛。作为国际射联年度最重要的赛事之一和2009赛季系列赛的第二站比赛，本届比赛得到各国射击协会的高度重视，据悉已有60多个国家和地区的700名优秀射击运动员、教练员先后到达北京。出席开幕式的有：中国国家体育总局副局长冯建中、国际射联技术代表大卫帕瑞施、亚射联秘书长李锋等，李锋代表国际射联主席赛伊克萨尔曼阿尔萨巴致辞，冯建中宣布了届赛事正式的开始。中央电视台、北京电视台和北京主流媒体对比赛进行现场采访和追踪报道。本站世界杯赛和奥运会有所不同，此次比赛将不对外公开售票，射运中心将组织部分观众和一些团体到现场观战。报名采访本届赛事的，将有来自国内外40家媒体的50余名记者。中国射击队总教练王义夫也亲临了开幕式现场。 经赛事组委会批准，完美公司生产的优质保健食品完美牌芦荟矿物晶成为2009年北京国际射联射击世界杯赛指定产品。完美北京办事处陶艺方总经理和北京分公司朱瑞华经理和部分北京地区的经销商代表应邀出席了开幕式。本届国际射联射击世界杯赛于2009年4 月24日在北京射击馆闭幕。 完美产品展示区 完美产品展示区 完美产品展示区http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/58562631.JPG芦荟,完美牌芦荟矿物晶,芦荟矿物晶公司新闻www.86perfect.com完美公司|http://www.86perfect.com2009-06-13 16:16http://www.86perfect.com/News/CompanyNews/12.html中国禁毒基金会第一届理事会第四次会议5月13日在北京召开。会议听取了国家禁毒办常务副主任、公安部禁毒局局长杨凤瑞传达国家禁毒委员会全体委员会议精神，审议通过了基金会2008年工作情况的报告及2009年工作安排的建议，审议通过了调整部分理事的报告，审议确定了基金会..中国禁毒基金会第一届理事会第四次会议5月13日在北京召开。会议听取了国家禁毒办常务副主任、公安部禁毒局局长杨凤瑞传达国家禁毒委员会全体委员会议精神，审议通过了基金会2008年工作情况的报告及2009年工作安排的建议，审议通过了调整部分理事的报告，审议确定了基金会会徽，举办了现场捐赠仪式。会议由国家禁毒委员会原主任、公安部原部长、第九届和第十届全国人大常委、内务司法委员会副主任委员、中国禁毒基金会第一届理事会理事长陶驷驹主持。国家禁毒委员会副主任、公安部副部长张新枫出席会议并发表重要讲话。 完美公司再次捐赠500万元人民币用于家乡的禁毒事业，国家禁毒委员会副主任、公安部副部长张新枫接受捐赠 国家禁毒委员会副主任、公安部副部长张新枫出席会议并发表重要讲话 公安部原部长、第九届和第十届全国人大常委、内务司法委员会副主任委员、中国禁毒基金会理事长陶驷驹主持会议 国家禁毒办常务副主任、公安部禁毒局局长杨凤瑞传达国家禁毒委员会全体会议精神 张新枫指出，国家禁毒委员会最近召开了全体委员会议，通报了2008年以来禁毒人民战争情况，分析了当前禁毒斗争形势，部署了下一阶段的禁毒工作。全委会刚刚召开，中国禁毒基金会就召开理事会进行传达学习，围绕全委会重大部署、围绕禁毒中心工作、结合禁毒公益事业实际，研究部署基金会今年的工作，是必要的、及时的、针对性较强。中国禁毒基金会第一届理事会第一次会议召开以来，在国家禁毒办的指导下，在理事会全体成员的共同努力下，在社会各界的大力支持下，各项工作全面展开，在筹集社会资金、开展公益活动、加强自身建设等方面都取得了明显成效，基金会的工作步入了依法、规范、有序、高效的动行轨道。这次会议之后，希望基金会进一步深刻领会党的十七大以来关于科学发展观、构建和谐社会、以人为本、关注民生等重要思想观点，以党的创新理论统一认识、武装头脑、指导工作；进一步贯彻落实《禁毒法》中新的禁毒理念和国家禁毒委员会全体委员会议的重大部署，自觉把基金会的工作放到服务于国家大政方针，服务于禁毒人民战争这个大局中去思考和谋划；进一步分析新情况、研究新问题，切实把禁毒公益事业与人文关怀、治贫治穷、发展教育、关心下一代、发展少数民族地区经济等因素有机结合起来，多开展一些类似资助教育、资助医疗设备等公益性强、群众认可、社会效益好的项目活动，既造福社会，又树立基金会的良好形象；进一步采取多种渠道和有效措施募集资金，积极应对世界金融危机、我国地震灾害给基金会筹资工作带来的困难和挑战，不断壮大开展公益活动的实力；进一步加强基金会的自身建设，坚持公开透明、接受监督、勤俭办会等原则，用制度来募好基金、管好基金、用好基金，发挥最大的社会公益效益，并通过广播电视、报刊杂志、互联网络等渠道、切实加强基金会的自身宣传和公益活动宣传，让全社会了解、关心、支持基金会。通过努力，切实把禁毒基金会建设成为国内一流的公益组织，在禁毒人民战争中发挥越来越重要的职能作用。张新枫强调，毒品问题在国内国际都是严重社会问题。禁毒公益事业是一项崇高的事业，需要全社会的广泛参与和社会各界的慷慨支持。几年来，中国禁毒基金会共得到社会各界捐赠的款物累计折合人民币6000余万元，这是禁毒基金会开展公益活动的物质基础。会上，古润金先生及其完美（中国）日用品有限公司、李文美先生及其广州万孚生物技术有限公司、王静波先生及其郑州戒得生物技术有限公司，在过去已向基金会捐赠的基础上再次捐赠了价值1100余万元的现金或禁毒物资，他们热心禁毒公益的实际行动、表达了对毒品问题的关心，展示了中华民族的传统美德，体现了崇高的社会责任感，为落实科学发展观、构建社会主义和谐社会做出了贡献。张新枫呼吁更多的社会有识之士，以禁毒基金会为参与平台，有钱出钱、有物出物、有力出力、投身到禁毒公益事业中来，为共同打赢禁毒人民战争做出积极贡献。张新枫要求，各位来自相关政府部门、港澳地区及捐赠企业的理事、监事，是各相关领域的代表或知各人士，在社会各界有着广泛的影响和一定的代表性，要充公发挥各自的积极作用，在基金会工作中履行好集体领导、建言献策的职责，为基金会的筹资活动、公益项目活动开展等工作提供咨询和协助，对基金会的各项决策、各项业务活动、各项管理活动特别是基金使用情况等实行及时有效的监督，切实把基金会工作当作分内之事尽心尽职完成好，促使基金会在本届理事会领导下健康有序发发展。会议期间还进行了现场捐赠和签订定向公益项目意向书。完美（中国）日用品有限公司董事长古润金先生，是一位爱国华人也是基金会的副理事长。他长期热心于社会公益活动，先后捐资数亿元资助扶贫、教育和抗震救灾事业。他关心支持禁毒工作，在基金会成立时捐助1000万元的基础上，这次再次捐赠500万元人民币，用于家乡广东省中山市的禁毒事业。据介绍，基金会章程明确规定；募集基金的使用，要充分尊重捐赠者的意愿。古润金先生祖籍广东中山，他在无偿捐赠我会1000万元用于全国禁毒事业之后，希望再捐500万元专门资助家乡的禁毒公益事业。中山市委常委、市公安局党委书记、局长黄树安同志，市公安局常务副局长王志强同志应邀亲自来接受捐赠，并与基金会代表签订了公益项目意向书。中山市公安局表示，将严格按照有关要求，认真研究制定禁毒公益项目具体实施方案，经基金会和完美公司审定后，精心组织实施，加强监督检查，认真落实好这个项目，切实发挥公益效益，为中山市的禁毒事业作贡献。 国家食品药品监督管理局副局长边振甲发言 公安部宣传局局长单慧敏发言 中山市委常委公安局局长黄树安（右一），中山市公安局副局长王志强（右三） 出席会议 中国禁毒基金会秘书长陈兴友（右一）与中山市公安局副局长王志强签订定向公益项目意向书 古董事长出席会议 张新枫副部长向古润金董事长颁发 捐赠证书http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/58478191.jpg完美公司公司新闻www.86perfect.com完美公司|http://www.86perfect.com2009-06-13 16:14http://www.86perfect.com/Topic/Public/Project_Hope/XiWangGongCheng_QuanMianShengJi_Qian_Yan/前 言 我的第一个目标是要在中国建100所希望学校。 对于商人而言，钱是赚不完的，当资金积累到一定程度，而不能找到一个有意义的去处，那钱就仅仅是一个数字而已；有钱并不代表着有价值，我们企业家有义务用自己的能力去帮助那些有需要的人，有义务帮助更多的农村孩..前 言 我的第一个目标是要在中国建100所希望学校。 对于商人而言，钱是赚不完的，当资金积累到一定程度，而不能找到一个有意义的去处，那钱就仅仅是一个数字而已；有钱并不代表着有价值，我们企业家有义务用自己的能力去帮助那些有需要的人，有义务帮助更多的农村孩子上学 马来西亚皇室拿督、完美（中国）日用品有限公司董事长古润金先生在接受凤凰卫视记者采访时的一段讲话。 少年志 了解一代归侨天下为公的精神，我们敢问英雄出处；感受古董事长的希望之火，我们捕捉他的少年志。 我的童年是非常辛苦的。古董事长说。 1959年，古董事长出生于马来西亚吉隆坡一个清贫的华裔家庭。他的祖父是广东中山市人，在上个世纪初，为了躲避战乱和不堪饥贫，漂洋过海来到马来西亚生活。家人虽然十分勤劳，但其经济状况始终没有得到明显改善，甚至连返乡寻祖的愿望都无法去实现。?年少时的古润金就在一所慈善人士捐建的中学读书，免去了学费负担，学业才得以顺利完成。 家里的贫困让古润金很早懂事。读小学时，他每天6点起床，做起了送报纸的工作，挣钱贴补家用。通过送报，他养成了勤读书，勤思考，勤看天下事的习惯，成了胸怀大志，立志改变人生的上进青年。他还从书本上和父母的口中，知道了自己的家乡出过伟人孙中山先生，知道了中山先生天下为公的事迹和精神，并深以为傲。 读书改变了我的人生，我希望能通过自己的努力，让更多的孩子有机会改写自己的人生他的慈善之心更关注祖国贫困地区的教育问题，开始了建立完美小学的慈善之路。 情系中华 播种希望 作为一个华人，他对祖国充满了情怀；作为一个归侨，他对故土盈满了眷恋。 20世纪90年代初，马中两国关系发展突飞猛进，马来西亚政府遂放宽年轻华裔返回故乡寻根问祖的限制，已有所成就的古董事长也得以一偿先辈回乡寻祖的夙愿。几经考察和调研后，于1994年春天，他在中山创立了中山市完美日用品有限公司。公司一开业，他就立下一个目标：要代表父辈们实现一种心愿，为家乡的建设尽自己的一份心力，能对国家、对社会有所贡献。 经过艰苦的创业过程，完美公司得到了稳健的发展，也开始了董事长在华的慈善历程。在所有的慈善捐赠中，古董事长最看重的是希望小学的捐建，他一直坚信给孩子最好的礼物就是教育，少抽几包烟，少吃顿饭，就可以为贫困地区的孩子交几年的学费，我们有什么理由不帮助这些孩子呢？就这样的一份朴素的情怀，让希望之火传承不断。 截至2006年11月，他已全国贫困地区捐建了51所完美希望小学,其中不少地方完美公司并没有设立业务，这难免让我们有些不解。因为追求利益最大化是企业的生存之本，做慈善需要强大的资金支撑。作为一家企业，十一年来来坚持不懈地建设希望小学，为此董事长有这样独到的看法：企业做大了，就不再是个人的企业了。这块土地给企业创造了一个赚钱的平台，那么作为企业公民也有义务回报社会，进而形成良性循环。 把希望的种子撒播中华大地，我们有理由相信这是一份拳拳的赤子之心，爱国情怀。 完美希望 仁爱事业 我希望老天爷在年龄上不要对我太狠，让我在世上活得久一点，以便完成在中国贫困地区建造一百所希望小学的愿望！ 世界上没有完美，可他一直孜孜不倦追求完美；世界上没有完美，但中华的大地上有完美的希望。面对100所希望小学的豪言壮语，他曾经这么说过：从少到大乃至今天，父母每次教导我们，总是说头有多大就戴多大的帽子，太大了容易被风吹掉。可在这方面我却有悖于他老人家。我坚持认为，凡事先讲后做，给自己施加压力，讲了就不好意思收回去。当然，办100所希望小学也不是一年两年的事，只要有心，只要坚持不懈，一年能办起十所八所也好，最少也要有三五所。不过，我最怕的就是这中间千万别冒出灾难性的事情来，像1998年华东水灾，我要弄钱过去，因为他们急需呀。 成就了他的仁爱之心，也就成就了他的完美事业。作为一个企业家，慈善家，我们看到古董事长身上闪烁着人性最耀眼的光辉仁爱！ 完美希望 完美中国 慈善无疆界，完美公司这样做，不为别的，只希望起个带头作用，把财富播种到最需要的地方，用自己的实际行动去构建和谐社会，共建和谐企业。 随着完美公司的发展壮大，古董事长以实际行动诠释他的人生理想，把完美的希望，播种在完美中国的大地上。在希望工程、健康快车、抗洪救灾、关注西部、爱国拥军、敬老爱幼、体育卫生、文化文艺、医疗慈善等多个领域，完美公司的捐献总额逾1亿元。希望工程、百城千店万人献血、母亲水窖、中华健康快车光明行等多年续写的公益项目已成为完美公司的四大公益品牌，谱写成完美爱的乐章。 曾经，完美公司的领导在海外接受西方文化及其他民族文化的洗礼，但他们心里依然有一个完美的中国，因为他们也一样流淌着中华文化的血脉，心中一直期盼中国早日繁荣富强，并一如既往地坚信，通过发展经济、振兴企业、捐资兴学、回馈社会，必能为中国的现代化建设添砖加瓦。那是一份简单朴素却让人激动的爱国情怀。 十年的希望工程，圆了苦孩子多少的上学梦。虽然古董事长还不到50岁，可在很多的感谢信中，孩子们都亲切的称他为古爷爷，每次看到这些歪歪斜斜的文字，古董事长总是倍感欣慰，同时也越发激发了他支助中国教育事业的决心：建100所希望小学只是一个阶段性的目标，等到这个愿望实现的时候，我肯定将会有新的目标。 艰苦的教学环境，他心情沉重 孩子终于有新的学校了 学校向完美公司赠牌匾 系上红领巾的古董事长开心地笑了 古董事长与孩子们在一起 董事长与孩子们的笑脸希望工程www.86perfect.com完美培训课程|http://www.86perfect.com2009-06-13 14:22http://www.86perfect.com/Topic/Public/Project_Hope/10.html1 陕西省延安市甘泉县道镇镇完美希望小学 1997年 2 湖北省宜昌市长阳土家族自治县渔峡口镇完美希望小学 1997年 3 湖南省浏阳市张坊镇完美希望小学 1997年 4 湖南省长沙市宁乡县完美希望小学 1997年 5 海南省万宁市礼纪镇太阳村完美希望小学 1999年 6 ..1 陕西省延安市甘泉县道镇镇完美希望小学 1997年 2 湖北省宜昌市长阳土家族自治县渔峡口镇完美希望小学 1997年 3 湖南省浏阳市张坊镇完美希望小学 1997年 4 湖南省长沙市宁乡县完美希望小学 1997年 5 海南省万宁市礼纪镇太阳村完美希望小学 1999年 6 吉林省松原市乾安县鳞字乡完美希望小学 1999年 7 山东省临沂市平邑县仲村镇南屯村完美希望小学 1999年 8 江西省井冈山市石市口镇完美希望小学 1999年 9 黑龙江省大庆市肇源县古龙镇完美希望中学 1999年 10 广西壮族自治区南宁市武鸣县方和镇完美希望小学 2001年 11 安徽省安庆市枞阳县同心村完美希望小学 2002年 12 西藏自治区林芝地区察隅县上察隅镇完美希望小学 2002年 13 河北省保定市顺平县蒲阳镇完美希望小学 2003年 14 山西省忻州市静乐县双路乡完美希望学校 2003年 15 湖北省黄冈市红安县觅儿寺镇完美希望小学 2004年 16 新疆维吾尔自治区哈密地区伊吾县前山乡完美希望小学 2004年 17 江苏省宿迁市泗阳县南刘集镇完美希望小学 2004年 18 浙江省金华市磐安县万苍乡完美希望小学 2004年 19 四川省广安市广安区石笋镇完美希望小学 2004年 20 青海省海东地区乐都县中岭乡完美希望学校 2004年 21 宁夏回族自治区中卫市宣和镇完美希望小学 2004年 22 天津市蓟县五百户镇完美希望小学 2004年 23 陕西省榆林市吴堡县岔上乡完美希望小学 2004年 24 重庆市开县河堰镇完美希望小学 2004年 25 辽宁省朝阳市朝阳县东大道乡完美希望小学 2004年 26 广东省汕尾市陆河县河口镇完美希望小学 2004年 27 广东省汕头市潮南区雷岭镇完美希望小学 2004年 28 广东省河源市龙川县登云镇完美希望小学 2004年 29 湖南省永州市道县四马桥镇完美希望小学 2005年 30 山西省吕梁市柳林县留誉镇完美希望小学 2005年 31 河北省保定市阜平县北果园乡完美希望小学 2005年 32 云南省普洱市江城县加禾乡完美希望小学 2005年 33 贵州省黔南布依族苗族自治州龙里县摆省乡完美希望小学 2005年 34 贵州省毕节地区大方县鼎新彝族苗族乡完美希望小学 2005年 35 浙江省温州市文成县黄坦镇完美希望小学 2005年 36 江苏省南京市溧水县洪蓝镇完美希望小学 2006年 37 重庆市巫山县建坪乡云台完美希望小学 2006年 38 广东省陆丰市南塘镇完美希望小学 2006年 39 福建省漳州市平和县长乐乡完美希望小学 2006年 40 广东省揭阳市揭西县南山镇道南完美希望小学 2006年 41 广东省揭阳市揭西县南山镇龙跃完美希望网校 2006年 42 广东省揭阳市揭西县灰寨镇灰寨完美希望网校 2006年 43 广西壮族自治区贺州市富川瑶族自治县朝东镇完美希望小学 2006年 44 贵州省铜仁地区江口县闵孝镇完美希望小学 2006年 45 四川省巴中市南江县大河区完美希望小学 2006年 46 云南省曲靖市罗平县鲁布革乡完美希望小学 2006年 47 湖北省麻城市木子店镇完美希望小学 2006年 48 浙江省临海市河头镇完美希望小学 2006年 49 广东省梅州市五华县梅林镇完美希望小学 2006年 50 广东省梅州市梅县石扇镇完美希望小学 2006年 51 河南省驻马店市上蔡县韩寨乡完美希望小学 2006年 52 陕西省延安市宝塔区李渠镇完美希望小学 2007年 53 内蒙古自治区呼伦贝尔市鄂伦春自治旗诺敏镇完美希望小学 2007年 54 甘肃省武威市古浪县海子滩镇完美希望小学 2007年 55 安徽省六安市舒城县杭埠镇完美希望小学 2007年 56 江西省瑞金市沙洲坝镇完美希望小学 2007年 57 山东省聊城市东昌府区闫寺镇完美希望小学 2007年 58 吉林省长春市巴吉垒镇东铁村完美希望小学 2007年 59 重庆市永川区大安镇高坡完美希望小学 2007年 60 广东省河源市连平县上坪镇完美希望中学 2007年 61 广东省河源市连平县溪山镇完美希望小学 2007年 62 海南省儋州市白马井镇韩宅完美希望小学 2007年 63 广东省江门市新会区大鳌镇中等职业技术学校 2007年 64 甘肃省定西市临洮县漫洼乡完美希望小学 2007年 65 云南省楚雄市子午镇鹿宜完美希望小学 2007年 66 浙江省丽水市庆元县淤上乡完美希望小学 2008年 67 黑龙江省佳木斯市汤原县完美希望学校 2008年 68 宁夏回族自治区银川市兴庆区掌政完美希望小学 2008年 69 青海省西宁市湟中县多巴镇完美希望小学 2008年 70 湖南省衡阳市衡南县茅市镇黄巩完美希望小学 2008年 71 湖南省岳阳市岳阳县月田镇花苗完美希望小学 2008年 72 江西省赣州市寻乌县留车镇大同村着石完美希望小学 2009年 73 河南省濮阳市范县张庄乡张沙窝完美希望小学 2009年 本资料截止日期为2009年4月27日。完美希望小学,希望小学希望工程www.86perfect.com完美培训课程|http://www.86perfect.com2009-06-13 14:20http://www.86perfect.com/Topic/Public/Blood/9.html完美公司董事长古润金先生致词 董事长古润金荣获中国红十字总会 博爱奖章 颁发博爱牌匾 对各位领导、嘉宾、媒体记者以及业务伙伴的到来表示热烈的欢迎！完美公司的献血活动是从1999年开始的，今年是完美总公司献血活动十周年、全国完美百城千店万人献血..完美公司董事长古润金先生致词 董事长古润金荣获中国红十字总会 博爱奖章 颁发博爱牌匾 对各位领导、嘉宾、媒体记者以及业务伙伴的到来表示热烈的欢迎！完美公司的献血活动是从1999年开始的，今年是完美总公司献血活动十周年、全国完美百城千店万人献血活动五周年，也是世界献血者日五周年。截至2007年，完美公司累计献血人数已经达到了9万人次，献血总量也超过了1900万毫升，今年既然是献血十年，我们的目标是十年累计突破10万人次，献血总量突破2000万毫升，大家有没有信心？在这里，要感谢全体员工和业务伙伴的积极参与，要感谢各级政府、红会、血站的指导和支持，也要感谢媒体记者朋友的关注和支持！大家都辛苦了！谢谢你们！今年完美公司的献血活动和往年有所不同，我们本来计划6月份启动献血活动的，但是5月12日四川大地震突如其来地发生了，然后我们听说灾区伤员太多，当天晚上成都严重缺血。献血本来就是为了救人，所以我们在地震的第二天就紧急启动了今年的完美百城千店万人献血活动，并且把活动口号定为爱我中华，献我热血，首先在四川、甘肃、宁夏、湖北等地拉开了序幕，希望在为灾区同胞捐款捐物的同时，也为他们储备足够的血液。今年也是奥运年，我们在为中国加油的同时，也为中国同胞献血祝福。奉献永无止境，既然不知不觉已经做了十年，那么我们也有信心再做十年、二十年、三十年，包括中山的慈善万人行等慈善公益活动，只要社会需要，我们就一直坚持下去。祝大家身体健康！http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/51420131.jpg完美公司献血活动www.86perfect.com完美保健食品|http://www.86perfect.com2009-06-13 14:16http://www.86perfect.com/Topic/Public/Volunteer/8.html希望工程史上第一个义工服务团完美希望工程义工项目启动后，一直受到社会各界的广泛关注。近日，法国电视台、意大利国家广播电视台等欧洲主流媒体深入到完美希望义工所在地进行实地采访。 采访地方青基会 采访学校 敬业的法国记者 完美义工和学..希望工程史上第一个义工服务团完美希望工程义工项目启动后，一直受到社会各界的广泛关注。近日，法国电视台、意大利国家广播电视台等欧洲主流媒体深入到完美希望义工所在地进行实地采访。 采访地方青基会 采访学校 敬业的法国记者 完美义工和学生http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/51264391.JPG完美义工,完美希望义工希望义工www.86perfect.com完美公司|http://www.86perfect.com2009-06-13 14:14http://www.86perfect.com/Topic/Public/Volunteer/7.html嵩明县桃英希望小学张绍荣校长接受采访希望教师陶蓉在教室中接受采访为提升希望小学的教学质量，对希望工程进行全面升级。今年，由完美（中国）日用品有限公司的300万元资助，为希望教师提供基本的工作和生活保障完美公司提供支持，中国青少年发展基金会将云南、四川、黑..嵩明县桃英希望小学张绍荣校长接受采访希望教师陶蓉在教室中接受采访为提升希望小学的教学质量，对希望工程进行全面升级。今年，由完美（中国）日用品有限公司的300万元资助，为希望教师提供基本的工作和生活保障完美公司提供支持，中国青少年发展基金会将云南、四川、黑龙江3个省确定为试点省，在全国招募59名义务服务期为一年的希望教师，到希望小学教授音乐、体育、美术、电脑等短缺课程，并帮助希望小学开展校园文化活动，其中有20名教师被分配到我省昆明、楚雄等地支教。10月29日 ，经团中央批准，意大利广播电视台两名记者对我省嵩明县菜子地桃英希望小学和寻甸县雷锋希望小学的4名希望教师的教学情况进行了跟踪采访报道。经过两个小时山路的颠簸，记者首先来到嵩明县菜子地桃英希望小学，记者分明感受到了希望教师的吃苦服务精神，一进学校，一栋白色崭新的教学楼映入眼帘，纵观周围的建筑物，此教学楼可以称得上是附近最好的建筑物。乡村的学校与城市的学校比起来无论规模、建筑都显得那么朴实，我们到时正赶上学生课间休息，同学们高兴地在操场上打羽毛球，跳绳，一脸的无忧无虑，健康的校园文化让我们毋庸置疑。两名云南籍的女希望教师已经等候在操场上了，云南财经大学毕业的 陶蓉 老师，身高只有 1.5米 ，大大的眼睛，扎两个小辫，脚上穿着沾有泥巴和灰尘的运动鞋，戴着天蓝色袖套，小脸冻的红扑扑的。安贤毕业于广西一所外语学院，学的是英语专业，经过两月的农村生活，她们俩已经俨然成为了乡村教师。小 陶 老师在学校是教音乐、美术、语文，小 安 老师是教五六年级的音乐、英语和数学。据说他们俩从幼儿园开始就是好朋友，已经二十多年了，两人走哪里都手拉手，很亲密无间的样子。我从小的愿望就是做一名老师，和小孩子在一起我无拘无束很自在很快乐,所以听说招聘希望教师，陶蓉就拉着我一起来报名了，现在终于如愿以偿了，这些孩子们非常听话，很乖，特别可爱，跟他们在一起我好像也变成小孩子了，呵呵 安贤老师一脸满足和自豪地告诉记者。那你们觉得这里有什么不方便吗？记者问道。主要就是缺水，交通不方便，另外这边的教学条件较差，没有电脑，没有音响，生活上我们并没有得苦，主要是在教学上，这里的孩子和城市的孩子比起来上课的教室在云南希望工程爱心大使、香港青年企业 家陆恭和先生25万的资助下有了很大的变化，但是住宿条件和学习条件还是很艰苦，让我们觉得有心无力。陶蓉眼含热泪，深情地告诉记者。寻甸雷锋希望小学的朱有惠来自福建，毕业于北京师范大学化学专业，在雷锋希望小学主要任体育和数学课，他一脸真诚地告诉记者：来当希望教师，一是因为就业压力大，另外一个就是因为自己从小也是在贫困家庭中长大，深深了解贫困山区教学资源的匮乏，现在学成毕业，所以想到更加艰苦的地方锻炼吃苦耐劳的精神和毅力，把自己所学用于希望小学，也算是一种奉献，内心来说，是非常感谢完美（中国）日用品有限公司为我们希望教师提供日常的生活费用，解决了我们的后顾之忧，能够让我们全心全意地完成教学任务，不用为生计担忧。张绍玉毕业于云南师范大学，所学是电子信息技术专业，在雷锋希望小学主要担任计算机课程、音乐和美术课。两个小伙子被高原紫外线晒的黝黑的面庞透着一种年轻人的毅力和决心。每天中午放学，他们都要到半小时以外的磷肥化工厂食堂吃饭，由于修路，灰尘很大，两个小伙子的短发都灰蓬蓬的，当记者问他们从北京、昆明这样的大城市来到乡村，有什么不习惯和不适应的地方，他们告诉记者，生活上艰苦一点都能克服，主要是教学条件的落后制约了教学内容，由于不能上网，与外界的联系都是闭塞落后的，所以他们更加深刻感受到来支教的重要意义，希望通过一年的支教服务，把一些先进的理念和教学方法教给这里的老师和孩子们，打开他们心灵的窗户，为明天的进步并肩努力。──摘至云南新闻网http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/51184141.jpg完美公司希望义工www.86perfect.com完美公司|http://www.86perfect.com2009-06-13 14:13http://www.86perfect.com/Beauty_care/Health/6.html1 2 3 4 进入秋冬季节，人们都有这样的感觉，皮肤开始变得紧绷绷的，甚至起皮脱屑；毛发干枯而无光泽，头皮屑增多；口唇干燥或裂开，鼻咽燥得冒火；大便干结这种种表现都是..1 2 3 4 进入秋冬季节，人们都有这样的感觉，皮肤开始变得紧绷绷的，甚至起皮脱屑；毛发干枯而无光泽，头皮屑增多；口唇干燥或裂开，鼻咽燥得冒火；大便干结这种种表现都是由气候变化带来的。某些疾病在秋冬比较干燥的影响下，也易复发或加重，如支气管扩张、肺结核等。如何保持身体健康，自我保健就显得十分重要。一般来说，四季均可补，但秋冬最佳。这是因为秋冬是阴长阳消的阶段，顺应这个趋势养阴，效果就会比其他时候要好，这好比一株干渴的鲜花，春夏养阴犹如中午浇花，浇下去的水分会被蒸发掉一大半，而秋冬养阴就好比傍晚浇花，同样多的水分不但不会被蒸发，还可兼得晨露的滋养。中医认为，久病伤阴，许多慢性疾病，如糖尿病、甲亢、高血压、慢性肾病、更年期综合征等，均有不同程度的阴虚表现，养阴补虚是这类慢性疾病调理的重要原则。1、及时增减衣服。从立秋之后，昼夜之间的温差较大，到秋末初冬的季节更不宜赤膊露体，不过也不宜穿得太多、太暖。2、水为阴气之源，多喝开水、淡茶、果汁饮料、豆浆、牛奶等流质，以养阴润燥，弥补损失的阴润，但喝流质，尤其是液体饮料时，饮用方法颇多讲究，以少量频饮为最佳。3、除喝水之外，还可食用藕、鱼、萝卜、胡萝卜、黑木耳、白木耳、芝麻、土豆、莴苣、白菜、花菜、红薯、蜂蜜、梨、花生、枸杞、麦冬、胖大海等养阴之品。多数蔬菜、水果有生津润燥、消热通便之功效。蔬菜、水果等含有大量的水分，能补充人体的津液。另外，还可多吃些蜂蜜、百合、莲子等清补之品，以顺应肺脏的清肃之性。少吃辛辣煎炸热性食物，如韭菜、大蒜、葱、姜、八角、茴香等辛辣的食物和调味品，炸鸡腿、炸鹌鹑等煎炸的食物多食皆会助燥伤阴，加重干燥。4、重视精神调养。如今，生活在钢筋水泥建筑里的人们离地面（尤其是泥土）越来越远，吸取的地气（阴气）越来越不足，而这也影响到机体的阴阳平衡，使得体内的阴相对不足。阴虚的人，肝火易旺，动辄发脾气，这就是人们常说的搂不住火。肝火偏旺，久则内耗阴津。到了秋冬季节，其干燥现象更为明显。所以，走进大自然的怀抱，漫步田野、山村、公园，都有助于养阴而调整机体阴阳。小贴士：秋冬季节进补要注意的事项□有重感冒症状，不能进补；□有炎症，身体在急性病期间，不能进补；□有慢性病的情况，不能进补，或在医生的指导下进补；□有大便硬结、便秘的情况不能进补；□在进补时要保持充足睡眠，如果每天都睡眠不足，请勿进补；□应保持好的心情，如果经常抑制不住自己的脾气，也不宜进补。http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/50434691.jpg保健日常保健www.86perfect.com完美保健食品|http://www.86perfect.com2009-06-13 14:00http://www.86perfect.com/Beauty_care/Health/5.html每个人的体内都有一条日夜奔流不息的生命之河，那就是我们的人体微循环系统。微循环系统是指微动脉、毛细血管网和微静脉之间的血液循环。微循环的结构有简有繁，典型的..每个人的体内都有一条日夜奔流不息的生命之河，那就是我们的人体微循环系统。微循环系统是指微动脉、毛细血管网和微静脉之间的血液循环。微循环的结构有简有繁，典型的微循环由微动脉、后微动脉、毛细血管前括约肌、真毛细血管、通血毛细血管、动静脉吻合支和微静脉组成。这些血管的口径都很小，最粗的也在500微米以下，只能在显微镜下看到。微循环结构中的毛细血管广泛分布于组织细胞周围并形成网络。它的口径细、长度短、数量多，因而总的横断面积大，全身毛细血管总横断面积约为主动脉横断面积的700倍，故其血流缓慢。它还具有管壁薄、通透性大等特点，是循环系统中进行物质交换的主要部位。微循环有调节组织血流量，供给细胞营养，排除代谢产物等功能，对保障每个细胞生命活动的正常进行起着重要作用。微循环还起着第二心脏的作用，因为仅靠心脏的收缩力不可能将心脏内的血液输送到细胞身边，必须有微血管再次调节供血，才能将血液灌注到细胞身边。血液在人体血管内流动，就像是河水，而血管就如同河床，河水流速越快，河床沉淀越少；反之，流速越慢，沉淀越多，就会形成淤泥。其实，人体的微血管就如同威尼斯水城的道路交通网络，纵横交叉、错综复杂。微血管总长度有近十万公里，交织成网，分布全身，人体全靠它在体内进行物质交换。往往一根微小的毛细血管阻塞，就会造成微循环的大麻烦，甚至带来整体崩溃，比如脑血栓。由于研究技术和检查手段的更新，微循环在微观领域的秘密也逐渐被揭示。微循环的研究对进一步探索某些疾病的发病规律，以及预防保健提供了新的研究前景。近20余年，中国广泛开展了人体活体微循环的观察研究，将活体微循环观察作为一种无创伤性检查技术，应用于疾病的辅助诊断、病情监测、治疗效果的判断、预防保健等取得了一定的成效。80年代初中国医学科学家修瑞娟发现并总结了微血管自律运动的变化规律，提出了微循环对器官组织海涛式灌注的新论点，否定了当时世界上流行的田园式灌注的推论，被世界誉为修氏理论，并被评为1983年世界十大科技进展之一。当修氏理论应用于晚期糖尿病合并的肢端坏死症时，过去往往只能截肢以保住生命，如今根据上述理论，采用中西医药结合，激活微血管的自律运动，改善微血管血流状况，不用截肢就取得了更理想的效果。微循环畅通，百病不生，微循环障碍是百病之源。微循环衰退时，人体的老化也就开始了，如果想要健康和美丽，就请您从关心您的第二心脏微循环做起吧！http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/50317771.jpg微循环日常保健www.86perfect.com完美保健食品|http://www.86perfect.com2009-06-13 13:58http://www.86perfect.com/Beauty_care/Beauty/4.html玛丽艳维E润手霜将给您全新的呵护与关爱：沙棘果油、芒果籽油含丰富的活性成分，补充肌肤所需水分和营养，促进细胞新陈代谢。绿茶提取物的活性成分可减轻自己基对肌肤的伤害。多种保湿成分，使肌肤长时间保湿润泽，改善肌肤粗糙现象，预防干裂..玛丽艳维E润手霜将给您全新的呵护与关爱：沙棘果油、芒果籽油含丰富的活性成分，补充肌肤所需水分和营养，促进细胞新陈代谢。绿茶提取物的活性成分可减轻自己基对肌肤的伤害。多种保湿成分，使肌肤长时间保湿润泽，改善肌肤粗糙现象，预防干裂。经常使用，使肌肤更加细腻光泽，富有弹性，增添手部线条的柔美魅力。纤纤之手被称为人的第二张面孔，可见其在表现个人气质风采方面的重要性。同时，手往往又是人进行各种体力劳作时不可缺少的基础工具。双手不仅常常暴露于阳光和污染的空气中，而且不时浸入冷水与碱性的肥皂液、清洗液中，油脂水分不断流失及氧化，最易呈现老化现象。手背上只有很少皮脂腺，因此肌肤易变得干燥粗糙，尤其是秋冬季节，气候比较干燥，更要注意对手部的保养，所以，润手霜应是随身必备之物。您不妨使用完美公司全新推出的玛丽艳维E润手霜，相信将会为您的纤手带来意想不到的完美效果。清洁双手后，将适量的玛丽艳维E润手霜均匀地涂抹双手，同时轻柔地按摩至吸收。玛丽艳维E润手霜同时也适合脚部肌肤的滋润和按摩。日常生活中应随时随地护理双手，做家务及接触刺激性物质的时候戴上橡胶手套，全方位预防及改善双手的护理，防患于未然，一旦双手出现问题再护理，往往要费更多力气，所以要把手当作脸部皮肤那样呵护，每次洗手之后，在皮肤没有完全干的时候要及时涂抹玛丽艳维E润手霜，以锁住水分。在您经常活动的地方都预备玛丽艳维E润手霜，如厨房、卫生间、梳妆台、皮包里及办公室等地，触手可及。涂润手霜时，不要忘记指尖、指间及手腕。如果双手很干，可先涂一层适量的玛丽艳维E润手霜，然后包上保鲜纸，或者戴上橡胶手套（约20分钟），帮助改善手部肌肤。冬季要注意不要让水分停留在手上，一定及时把手擦干并涂上润手霜，这个简单的小动作就能避免你的手产生裂痕及冻疮。护手要从日常生活的点滴做起，经常使用玛丽艳维E润手霜体贴您的纤手，让您的美丽更完整。http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/48786501.jpg玛丽艳,维E润手霜美容知识www.86perfect.com完美护肤品|http://www.86perfect.com2009-06-13 13:33http://www.86perfect.com/Topic/Products/Peptide_species/3.html鹏城二月，春意盎然。迎着春风的问候，广东分公司深圳办事处连续在深圳宝安、龙岗、福田等地举办了肽藻营养粉的推广活动。 2月22日，宝安东星汉永酒店。推广会现场，业务主任邓小波热情洋溢地介绍了深圳地区08年度取得的骄人成绩，并对09年本地业务发展进行了展..鹏城二月，春意盎然。迎着春风的问候，广东分公司深圳办事处连续在深圳宝安、龙岗、福田等地举办了肽藻营养粉的推广活动。 2月22日，宝安东星汉永酒店。推广会现场，业务主任邓小波热情洋溢地介绍了深圳地区08年度取得的骄人成绩，并对09年本地业务发展进行了展望。营养讲师吴春霞从专业、科学的角度向在座完美人深入、系统、全面地介绍了肽藻营养粉，让与会者生动、清晰地理解了直接、优质、持续，全面、均衡、科学这一健康新主张。特邀嘉宾云帆的精彩分享将会场气氛推向了高潮，其信心与动力感染了每一位与会人员。 2月23日，龙岗君逸酒店。伴随着动感的音乐节拍和热烈的掌声、欢呼声，业务主任张建明进行了致辞，他介绍了深圳办事处的运作情况，并期望完美人能规范、稳健地开创完美事业、实现完美人生；营养讲师周伟峰运用丰富的保健知识，加上乐趣丛生的小幽默，让与会人员在快乐的氛围中加深了对肽藻营养粉的了解。会议还特别安排了产品试饮，随机挑选与会者品尝香飘四溢的营养美味。 2月24日，福田景田酒店。营养讲师卢凯星对肽藻营养粉的开发、生产、质控等各个环节的精彩讲解，激发了完美人的无限热情；数位切身体验过肽藻营养粉的顾客的真诚分享，坚定了在场顾客对完美产品的信赖。最后，在雷鸣般的掌声中，高级客户总监暨咨询委员会委员贺杰先生做分享和总结，点燃了与会者的激情，将会议推向最高潮。 春天，是放飞梦想的季节，是新希望升起的地方，相信在全体深圳完美人的努力下，定能使肽藻营养粉的业绩再攀高峰！ 宝安 龙岗 广东分公司深圳办事处报道http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/48428551.JPG肽藻营养粉,肽藻完美肽藻粉www.86perfect.com完美肽藻|http://www.86perfect.com2009-06-13 13:27http://www.86perfect.com/Topic/Business/South_Korea.html传统文化 韩服 高丽人参 泡菜 烤肉 佛国寺 石窟庵 韩国文字 跆拳道 假面剧 宗庙祭礼乐 雪乐山 　　　　 　　查看更多 风俗习惯 韩国人崇尚儒教，尊重长老，长者进屋时大家都要起立，问他们高寿。和长者 　　　　　　　 　查看更多 ..传统文化 韩服 高丽人参 泡菜 烤肉 佛国寺 石窟庵 韩国文字 跆拳道 假面剧 宗庙祭礼乐 雪乐山 　　　　 　　查看更多 风俗习惯 韩国人崇尚儒教，尊重长老，长者进屋时大家都要起立，问他们高寿。和长者 　　　　　　　 　查看更多 生态风景 - 清溪川 - 南怡岛 都市风景 - 天空公园 - 景福宫 - 战争纪念馆 美食乐园 华克山庄──山庄周围景观格外优美，可俯瞰汉江。　华克山庄是亚洲第一家集美食 购物天堂 东大门市场──东大门是受保护文物第1号，原来叫兴仁之门，是首尔城墙东面的大门 心情卡 一号车 二号车 三号车 五号车 六号车 七号车 八号车 美文荟萃 请点击欣赏更多美文 一号车 二号车 三号车 五号车 六号车 七号车 八号车 晚宴精彩瞬间 研习班盛况http://www.86perfect.com/up_files/image/Article/2009/06/13/47298442.jpg完美玛丽艳,玛丽艳业务专题www.86perfect.com完美培训课程|http://www.86perfect.com2009-06-13 13:08http://www.86perfect.com/wanmei/Branches/Hong_Kong.html香港分公司 地　址: 九龙尖沙咀广东道30号新港中心第一期6楼604-606室 电　话: 8522730 0031 传　真: 8522730 0025 邮　箱: support@perfect100.com香港分公司 地　址: 九龙尖沙咀广东道30号新港中心第一期6楼604-606室 电　话: 8522730 0031 传　真: 8522730 0025 邮　箱: support@perfect100.com完美香港分公司分支机构www.86perfect.com完美公司|http://www.86perfect.com2009-06-13 11:36